“给力”小贷款 成就大事业——赣州银行服务小企业侧记

   “小企业贷款真是好，又送政策又送‘宝’，送完信息送资金，乐得企业哈哈笑。”江西省赣州市新型建材有限责任公司负责人王总说起赣州银行小企业贷款，高兴地编起了顺口溜。年初，该公司凭借产品优势成功地中标了一个大项目，却苦于缺乏资金而迟迟不敢签下合同。他向多家银行求助，却因无法提供银行要求的有效抵押物而四处碰壁。正在他一筹莫展之时，赣州银行小企业贷款中心主动找上门，为其量身定做了一套以保证担保为主的融资方案，使他在三天之内就得到了295万元的贷款，帮助他顺利渡过了难关。在今天的赣州银行，这样的故事几乎每天都在发生，因为这里正悄然进行着一场小企业贷款领域的变革。

    吹响号角：全面进军小企业市场

    赣州银行前身为赣州市商业银行，成立于2001年1月18日，是在原赣州市两家城市信用社的基础上改制组建而成，成立之初资产总额只有区区17.5亿元，不良率却高达49%。面对严峻的形势，刚刚走马上任的董事长肖明华没有丝毫地退缩，在他的带领下，总行经营班子坚定信念、迎难而上，仅用了一年时间就实现了扭亏为盈，此后经营效益便走上了连年翻番增长的快速道，在短短几年的时间里再造了一个全新的赣州银行。到2008年底，赣州银行资产总额增长了近6倍，不良率仅为0.23%，综合竞争力跻身全国城商行前列。

    2008年11月18日，经中国银监会批准，赣州市商业银行正式更名为赣州银行，开始迈上跨区域经营的新征程，开启了跨越式发展的大幕。但在快速发展的同时，与所有的城商行一样，对于未来应该走什么样的发展道路？赣州银行站在了十字路口上。

   “小企业有大市场，有大作为，我们要抓住机遇、顺势而为。”赣州银行行长刘相发对此有深刻的认识。在决策层的部署下，赣州银行开展了一次全面、深入的大调查。调查显示，随着赣州经济的飞速发展，赣州个体及私营企业数量激增，全市个体私营企业由2003年的11.9万户发展到2008年的15.4万户，增长28.82%。其中，私营企业由2003年的6040户发展到2008年的1.2万户，增长94.45%。随着经济环境的不断改善，许多反应敏锐、生存能力强的小企业盈利能力还很强，个私经济对民生、就业和经济发展做出了重要贡献。但是，其融资环境却并未因此得到改善，特别是小企业融资难的问题依然比较突出。据统计，赣州个体及私营企业获得银行支持的比率还不到15%，这无形中给赣州银行进一步加大小企业授信业务的发展留下了巨大的空间。特别是赣州银行一直与当地的中小企业保持着良好的业务往来关系，是小企业的天然盟友，这些都为赣州银行进一步开展小企业授信业务打下了良好的基础。

    在充分调研、反复论证的基础上，赣州银行领导班子审时度势，着眼长远，毅然决定于2009年6月成立赣州市第一家小企业授信专营机构—赣州银行小企业贷款中心。该中心专门为授信金额500万元以下,总资产1000万元以下或销售收入低于3000万元的小企业提供金融服务。肖明华董事长表示：“小企业贷款中心的成立，吹响了赣州银行全面进军小企业市场的号角，彰显了小企业金融服务在我行业务发展中的重要战略地位。”

    至此，赣州银行迈出了发展战略调整的重要一步，原先大小贷款平衡的天枰开始向小企业贷款倾斜……