来源:赣州金融网 作者:方波 李华林 发布时间:2010年07月30日
(赣州金融网讯)开展业务仅7个月,个贷客户经理仅4人,个人贷款余额3.16亿元,完成半年任务的158%,省内19家招行分支机构排名第一。这是记者7月30日从招商银行赣州分行了解到的。
今年初,招商银行登陆“虔城”在赣州设立分行。作为一家新开业银行机构,在赣州没有存量市场,加之同业在当地经营多年已形成一定规模,该行个人贷款业务发展初期受到了较大影响。为找到个贷业务的突破点,该行通过对同业及市场的分析,以“随借随还贷款业务”为营销重点,加大了在中心城区主要街道、市场的“路演”宣传。在该行的营销宣传下,“随借随还贷款业务”办理简便、灵活方便的产品优势迅速打开了市场的大门,带动了全行消费贷款业务的快速发展。截止6月末,招商银行赣州分行发放消费贷款9260万元,占贷款总额的32%。
“只要客户资料齐全,消费贷款第二天就完成上报手续,一手楼按揭贷款三天就完成审批手续”,该行个贷客户经理这样告诉记者。高效的审批速度、便捷的办理流程让客户感受到了招行速度,也让招行打开了市场大门。“7个月、4个人、3个亿”——不仅是招商银行赣州分行个贷业务发展的奇迹,更成就了该行赣州创业史上值得铭记的历史。
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