赣州农行个贷业务 让个人创业不差钱

   （本站讯）近日，记者从农业银行赣州市分行获悉，2009年，该行个人贷款净增19.07亿元，同比多增16.12亿元，在全市银行业和全省农行系统均列首位，余额达到29.86亿元。仅个人生产经营贷款一项就净增11.29亿元，该项贷款同业市场份额超过80%。“经营差钱找农行”已经成为当地个私经营者的口头禅。

    去年年初，该行就明确优先发展、赶超发展、联动发展个贷业务的策略。先后印发了《关于加快个贷业务发展的意见》、《关于加强个人贷款营销工作的指导意见》等一系列指导性文件，明确利率执行标准，规范操作流程，规定房地产抵押、自雇人士、农村种养大户等借款人需提供收入证明、资产证明等，营销效率显著提高，业务风险得到有效防控。

    为实现个贷业务的大发展，该行采取全员营销和专业营销相结合的办法，制订了《个贷营销目标责任制考核办法》和《个人贷款营销计价考核办法》等激励措施，各支行行长与市分行行长签订了个贷营销责任状，确立了各支行行长为个贷业务发展的第一责任人，实行绩效挂钩，重奖重罚。为了使个贷业务人员能做业务、会做业务、做好业务，该行通过举办客户经理培训班、个人信贷业务专题培训班，切实打造一批熟悉产品、会掌握操作、会营销、能识风险的个人客户经理队伍。

    同时，该行充分利用报纸、电视、广播、灯箱、短信、LCD等各类宣传媒介，大力开展“好时贷”品牌宣传。2009年投入40多万元宣传经费，在火车站、高速公路以及繁华街道发布个贷产品广告。该行年初在市区主街道的生活的期“贷”、财富的期“贷”、无需的等“贷”、幸福的期“贷”4个大型公交站台广告一发布，在赣州银行业引起强烈反响。目前全辖21个支行有17个开办了个人住房贷款业务、15个开办个人汽车贷款业务，与全市29家汽车经销商建立了合作关系，准入的47个楼盘金额就高达36亿元。