记者昨天从北京农商行获悉,由于“特殊的群体需要特殊的营销方式”,该行携手泰康人寿等11家保险公司,创立并推出银行同业第一个专属银保品牌——“凤凰随心保”,以服务首都城乡居民,特别是富裕起来的农村客户。
北京农商行副行长于辉介绍,传统的银保合作是保险公司提供产品、银行代销,虽然产品门类丰富,但是缺乏针对性。北京农商行推出的银保品牌,将由各合作保险公司为北京农商行专门设计适合不同类型客户的产品,然后整合成“保险产品池”,客户只要到该行的营业网点,就可以自由比较“保险产品池”中的不同产品,完成“一站式”保险购买。
北京农商行行长王金山透露,该行将针对较为贫困地区的客户重点提供保障类保险,对于稍富裕地区客户提供兼备保障与理财功能的保险,对于外出务工较多的地区客户提供外出务工保障保险和农村失地保障保险等等,以满足该行不同客户的需要。据悉,北京农商行作为全北京网点最多的银行,有60%的网点都分布在京郊10个区县。
于辉还透露,2010年,该行还将积极发展与代理业务关联性大、盈利水平高的信息咨询、理财等个人中间业务,紧抓北京地区居民财富持续积累、理财产品需求日益强烈的契机,加快该行业务发展的步伐。
