本报讯在传统保险不能完全满足投保人需求时，保险产品的创新显得尤为重要。中国人寿在2000年4月，率先成功推出分红险产品，并坚持10年以分红险为主，推动分红险推成为我国寿险业发展的主力军，成为我国寿险业第一大类险种，同时在金融市场上具有较强的竞争力。
据业内专家分析，分红险的推出促进了我国寿险业又好又快的发展，提高了保险业在金融领域的竞争力。而据统计显示，分红险的保费收入占据我国寿险业保费收入的半壁江山，自2000年4月中国人寿首推分红险产品后，立即成为我国寿险业发展的主力军，成为我国寿险业第一大类险种。
同时，促进行业投资管理能力有了较大提升，包括中国人寿在内的一批保险公司投资收益水平在金融市场上具有较强的竞争力，以分红险为代表的新型保险产品的发展，进一步增强了行业在金融领域的竞争力。
以中国人寿为例，从2000年到2009年十年来，分红险保费收入的年均增幅达到126.57%，10年间，累计实现分红险保费收入达到10591.38亿元。
据中国人寿相关负责人介绍，该公司积极践行中国人寿特色道路、建设国际一流寿险公司，正确的产品策略将成为迈向国际一流寿险公司的有力武器。他介绍，中国人寿始终坚持以分红产品为主的销售策略，同时稳定的现金流和较高的业务价值也促进了公司业务的快速发展。10年来，中国人寿的效益持续提升，实力也在不断壮大，并且已连续7年成为世界500强企业。
据他分析，分红保险的特点和突出优势是其赢得客户青睐的重要原因。记者采访了解，与投连、万能等其他新型产品相比，分红险始终突出了“保障”的重要地位。同时，相比投连险，分红保险更具安全性，客户在购买分红险后，即获得了一份固定有保底的保单收益。此外，分红险还具有较为稳定的收益，在目前投资市场并不乐观的情况下，帮助客户实现保值增值，有效抵御通货膨胀对家庭资产的不利影响成为分红险抢占市场的有利武器。
据了解，相对于复杂的投资型产品分红险更容易被客户理解和接受，购买过程相对简单，使其与投连险的竞争中更具优势，也赢得了更多客户青睐。据介绍，在客户遇有资金需求时，可从保单现金价值中借款。
据中国人寿相关负责人介绍，未来中国人寿将坚持以分红型和传统型产品为重点的产品发展策略，不断创新分红保险产品。同时，在分红险种的基础上，大力开发包括附加医疗、重大疾病、意外等在内的保障型险种，使客户在分享寿险公司盈利的同时，充分获得保险保障。针对不同的消费人群，设计责任配置、分红方式更为灵活的分红产品，实现差异化销售。文/张东妮
