寿险公司上半年电销保费107亿 平安人寿占半壁江山
来源：金融投资报 作者： 发布时间：2017年08月17日
“强者恒强”，在寿险电销市场，这一定律正在逐渐显现。中国保险行业协会近日发布的《2017年上半年电销行业经营数据分析报告》 （以下简称《报告》）显示，今年1-6月，经营电销业务的29家人身险公司实现首年年化规模保费累计107亿元，较去年同期增长26%。而其中，平安人寿市场份额高达47%，并与泰康人寿、大都会人寿、招商信诺和阳光人寿等4家公司共同占据77%的市场份额，集中度较高。
在险种方面，《报告》指出，上半年意外保险仍为电销渠道的主力险种，累计保费37亿元，占比35%；人寿保险累计保费31亿元，占比29%；健康险实现保费22亿元，占比21%；年金险实现保费16亿元，占比15%。值得关注的是，虽然寿险电销各类险种较去年同期曾均呈增长趋势，但其中年金保险表现亮眼，增幅高达274%。
从公司规模看，大型寿险公司以累计70亿元的保费占据寿险电销市场65%的份额；从资本结构看，中资寿险公司以累计85亿元占据市场份额的79%。与此同时，自建机构仍为主导销售模式，但合作机构保费增速超自建机构。《报告》显示，上半年，自建机构为寿险电销主要保费来源，累计实现保费83亿元，较去年同期增长26%，合作机构累计实现保费25亿元，较去年同期增长30%。
此外，《报告》显示，上半年行业整体人均件数保持稳定，但各公司间件均差异较大。数据显示，1-6月，行业整体人均件数为4件，较去年基本持平。其中，月人均件数在10件以上的公司有4家，占比14%，分别是中意人寿、富德生命人寿、吉祥人寿和招商信诺；月人均件数在4-10件的公司有11家，占比38%；月人均件数在行业水平以下的公司有15家，占比48%。
