兴国农商银行强化培训 提升外拓营销能力

走访农户手机需求

    本站讯 为进一步提升客户经理营销水平，适应竞争压力不断加剧的市场环境，兴国农商银行将外拓营销作为基础客户批量拓展的常规手段，从七月份开始在辖内各支行陆续开展外拓营销培训活动。

    为了顺利举办此次外拓营销活动，该行专门聘请了某知名培训机构以理论培训和外拓营销实践相结合的方式进行。培训老师对全行客户经理做了为期1天的理论培训，重点从外拓营销方法技巧、精确挖掘他行优质客户、外拓营销成功案例、客户关系维护、外拓营销流程以及细节等方面，进行全方位、多角度、深层次的讲解。

    理论培训结束后，以支行为单位，采取支行长带队、培训老师跟队辅导的方式开展了为期2天的拓展营销实践，根据特定目标市场确立营销模式和重点推介产品。对于商业区，该行对商户和批发市场进行扫荡式营销，集中宣讲，重点推介POS机、e百福、信贷类等产品；对社区，该行采取摆摊营销和开展社区居民活动等形式，强化定活期存款和电子银行等产品的营销；对村组区，则结合正在开展的“整村推进”的工作，通过走访重点养殖户或召集村民开户的形式进行集中宣讲，重点推介定期存款、小额农贷等产品；对工业园区，该行通过了解分析企业的供应链、上下游企业情况，搜集企业发展需求，提出科学合理的金融服务方案，重点推介代发工资、企业贷款等产品；对机关事业单位，该行通过走进学校、医院、党政机关，挖掘合作机会，提供批量金融服务方案，重点挖掘营销公存款、电子产品及公职人员贷款。

    在全体营销人员的大力推进下，第一批参与外拓营销培训的12个支行累计走访新老客户298户，挖掘他行存款112万，收集贷款需求945万，收集pos机需求33个，新开e百福100个，本行微信公众号关注数增加171个。（赣州金融网）