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发布时间：2010年02月05日
2010年，寿险行业在监管引导、保费分拆，以及过去几年转型的大背景下，银保的结构调整将继续深化，期缴业务将实现大幅增长，市场份额也将趋于分散。对此，保险业内人士指出，以产品转型为核心的结构性、内涵式增长将成为发展方向，市场竞争格局随之发生变化
每年第一季度取得开门红都是保险公司业务开展的重头戏。记者昨日从新华保险上海分公司(简称“新华上海”)获悉，截至1月末，该公司规模保费突破7亿元，较去年同期增长108.6％。折合标准保费7736万元，同比增长83.3％。其中，包含个险新契约标准保费、银代期缴和团体短险在内的核心业务保费2.15亿元，翻了将近一倍。
个险营销：强推新品
新华上海个人营销的增量值得关注。数据显示，2010年1月，个险新单标准保费收入为2656万元，同比增长84.3％。若以规模计算，新单保费逼近5000万元大关，人均产能突破3万元。
个险发展的三级跳，让新华成为行业的关注点，尤其是2009年彻底停售万能险后，是否能顺利回归分红险市场，新契约保费平台能否再次回升成为行业的一大猜测点。
从2010年1月个险成绩单来看，新华上海已经全面完成向分红险转型，个险开拓意愿强烈，成效明显。第一季度，公司新单规模保费过亿，标准保费则将在6000万－7000万元区间。
据知情人士透露，新华个险业务达到如此高产能高平台，离不开目前个险渠道正在热卖的新型分红险产品——尊享人生。目前，尊享人生产生的新单标准保费占比超过90％，件数过七成，件均保费接近2万元，成为推动个险平台提升的绝对主力。
另据了解，2008年，通过沿海计划的推动，新华上海将个险新契约平台拉升至8000万元；2009年，通过蓝海计划、轨道工程，再次看高一线；2010年首月个险新单保费达1441万元。与此同时，人力平台也在两年内由1000人提升逾1800人，提前达成2008年至2010年的3年规划目标。
银保渠道：规模放量
从1月市场表现来看，出于银行、保险公司在各自领域内角逐市场地位的需要，上海寿险的银保之争愈加激烈，各大公司都对银保表示出极强的进取心。新华上海也受到了竞争对手强有力的挑战。
为此，新华银保在1月规模明显放量。截至月末，银保规模保费5.38亿元，同比增长105.3％；向来处于优势地位的期缴业务实现保费6891万元。在期缴产品中，公司继续推进5年期期缴向10年、甚至20年期缴产品转型。
新华上海有关负责人告诉记者，为应对同业竞争，公司继续推进各渠道专署产品的开发和销售，同时销售队伍已接近400人，合作银行渠道有工行、农行、中行、建行、交行、招行，以及深发展和邮储等，合作网点达900多个。
新华上海有关人士进一步指出，在大力推进银代期缴转型、专注分红险策略和期缴业务之后，续期滚存已经成为公司的“试金石”。
截至2009年末，新华上海凭借2008年积累的续期业务实现全年两位数正增长，坐稳上海保险业第三的“交椅”。其中，银代期缴91％的二次达成率，充分证明了期缴保费的含金量。在今年1月，续期滚存已经拉开序幕。
上述人士告诉记者：“如果新单放量和续期滚存双向增长模式能够持续发展，那么3至5年内，新华上海必将成为寿险市场中成长最快的主体之一。”
