来源：新浪财经 作者： 发布时间：2017年07月03日
新浪财经讯 7月3日-5日，以“自主经营”为主题的第二届中国寿险组织发展天雁论坛暨首届天雁大奖颁奖盛典于在成都举行。天雁论坛发起人、保险文化杂志社社长、保险文化传媒集团董事长张迎宾出席并致辞。
他表示，近年来寿险代理人队伍发展的势头不减：2014年325万人，2015年471万人，2016年657万人，今年一季度达到737万人。但令人忧心的是，行业人均收入成下降趋势，行业留存率也太低，13个月留存率平均不足30%。
他指出，人口红利不可能一直持续，“健康人海”才是组织发展的出路，专业化经营才是未来的趋势。
以下为部分发言实录：
欢迎大家出席世界首个、中国唯一的以寿险组织发展为核心的颠峰盛会——天雁论坛！我谨代表保险文化杂志社、第二届中国寿险组织发展天雁论坛组委会，对各位的到来表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！
去年，保险文化杂志社与中国主流寿险公司，本着推动寿险行业健康发展的责任与使命，共同发起创办了“中国寿险组织发展天雁论坛与天雁荣誉体系”。经过两年的推动与运作，天雁论坛的“责任、成就、使命”理念与天雁荣誉体系标准得到了大多数寿险公司的认同，参会人数由去年的500人，增加到今年的2000人，感谢你们的支持与参与！
当前，中国保险业进入一个全新的历史时期，“保险姓保”成为行业发展主旋律，理财险、万能险受限，监管更加严格，保费增速放缓，保险业将进入一个相对平稳的发展阶段。
但是我们看到，寿险代理人队伍发展的势头不减，近三年来是一年一个台阶：2014年325万人，2015年471万人，2016年657万人，今年一季度达到737万人。今年估计增长超200万人，三年净增522万人，是我们前22年寿险代理人总数的1.6倍。这得益于国家的政策，也是行业共同努力的结果，更离不开在座各位的努力！
在辉煌数字的背后，我们也发现两组令人担忧的数字：
一是行业人均收入成下降趋势。去年参会的总监管理收入平均108万元，经理管理收入39.7万元，主任7.3万元；今年管理收入总监平均49万元，经理24.7万元，主任4.7万元；去年参会团队年度人均FYC不足2万元，今年参会团队年度人均FYC不足1.5万元。这些数据虽然不能代表行业全部，但也说明了一些问题。
二是行业留存率太低，13个月留存率平均不足30%。按这个标准计算，三年净增522万人，意味着我们淘汰了1740万人！实际数字要远远大于这个数字，应该接近2000万人。这个惊人的数字，意味着我们为之付出的新人补贴、培训费、职场费用都白费了！如果每人仅按半年的新人补贴6000元费用计算，这笔费用就是1044亿元！这个数字我们还没有算职场租金和培训费，加在一起也许是2000亿元！另外我们可能还要多出1740万张孤儿保单！
也许这就是发展的代价，但是我们知道，我们有责任去改变这些数字，这就是我们今天来到天雁论坛的目的。人口红利不可能一直持续，“健康人海”才是组织发展的出路，专业化经营才是未来的趋势！
在这里，我要再一次号召各位团队长向大雁学习，学习大雁的组织严密、井然有序、相互协作、忠诚守信。打造一支像家庭一样充满爱与关怀、像宗教一样有坚定信念、像军队一样有强大执行力、像学校一样不断追求成长进步、忠诚守信的组织，一个不仅带来业绩和丰厚收入，更是引领心灵成长的组织。
每位团队长不仅仅是销售负责人，更是“自主经营”的企业家。不仅仅是团队的管理者，更是引领属员心灵成长的导师。
本届论坛的讲师团队是我们精心挑选的，每位讲师都是在组织发展、团队管理领域卓有成效的高手。我们的专家多次上门与各位讲师商讨授课内容，保证全部干货，希望各位在这三天内能收获满满。
朋友们，人寿保险是一辈子的事业。我愿意在我的有生之年，与大家一起持续推动寿险组织的健康发展，把天雁论坛及天雁荣誉体系打造成中国乃至世界寿险组织发展的行业标准，成为中国寿险营销团队管理者人人向往的组织和荣誉殿堂！
我也希望在每年的天雁论坛上都能见到各位的身影，一群人一辈子一件事，共同学习，共同成长，永不言休！