近日，国际金融公司、德国复兴信贷银行先后决定入股仁寿民富村镇银行，且德国复兴信贷银行占股高达19.9%。一个小小的村镇银行有什么魅力，竟受到外资金融机构如此青睐？8月5日，本报记者赶赴仁寿，试图对民富村镇银行一探究竟。
除了规模小点 与其他银行并无二致
民富村镇银行是当地第一家新型农村金融机构，2008年12月16日才开业。
金融地产能否担大任？
民富的营业大厅占地约100多平方米，共有4个业务柜，大厅最显眼的地方摆放着饮水机和业务宣传单，大厅边上有两排座椅和一个茶几，供客户在此休息，大厅的墙上悬挂着电子显示屏和液晶电视，电视里正播放着最新节目，电子屏上滚动播放着民富村镇银行的十条承诺：多存少存一样欢迎，大钞小钞一样办理，忙时闲时一样快捷……除了规模小点，这里和成都的各家股份制商业银行没什么两样。
在营业大厅里，记者遇到了前来办业务的张大姐。她说，她家在不远处开了间杂货店，今天是来存钱的。张大姐说，她以前都是在信用社或者邮政银行存钱，这家村镇银行开业后，她觉得这里离家更近，环境、服务更好，为图个方便就搬过来了。
民富村镇银行综合管理部的负责人向记者介绍，民富村镇银行总共约30人，其中客户经理就有15名，“他们主要就是负责做小额融资业务。”据说，这15名客户经理都很年轻，平均年龄24岁左右。
与普通商业银行不同，村镇银行的主要服务对象就是乡镇上的中小企业、微小企业、个体工商户、种养殖户等，其贷款品种集中在中小企业授信、工薪层消费贷款、助农贷款等，额度都比较小，从2000元至200万元不等。业务经理林涛说，每天他们都会在仁寿境内寻找这些客户，与他们交流，了解他们的贷款需求，“哪怕是一笔几千块钱的贷款，我们照样会做得很用心。”
外资占股近30%
行长邹玉敏告诉我们，国际金融公司(IFC)入股民富村镇银行的事，早在去年公司成立前双方就有了合作意向，只是对方审批手续比较长，最近才发布消息。据称，这次民富村镇银行要增资扩股到5000万元，“不仅国际金融公司，德国复兴信贷银行也要入股，他们要投资995万元人民币。”
记者从民富村镇银行的大股东———乐山市商业银行负责与外方股东洽谈的负责人处获悉，IFC原本希望入股比例能达到20%的上限，但最终批下来只有10%，而德国复兴信贷银行的入股将为19.9%。
据称，村镇银行的定位是服务于“三农”，而IFC等机构也始终希望在发展中国家推广小额信贷技术、风险评级、客户调查等，“天时、地利、人和，成就了这次合作。”
第二家分行或月底开业
最快到本月底，民富村镇银行的第二家分行就要开业了。邹玉敏说，在未来三年内，民富的营业网点将达到11家。
为了打响招牌，早在开业之初，民富村镇银行就拿出一笔经费在仁寿县境内60个乡镇大肆宣传，这客观上刺激了业务的发展。生意是越做越红火，邹玉敏感慨，“与同业竞争，我们现在最大的困难就是网点太少。”据称，民富村镇银行进入仁寿后，对同业的触动很大，“我们有一些客户就是从他们那里流动过来的。”做小额贷款渠道非常重要，除了培养一批高素质客户经理外，网点布局尤其关键，“这催逼着我们加快网点建设。”
