保险中介能否迎来春天
来源：泉州晚报 作者： 发布时间：2017年06月02日
一向甜如蜜糖的银行与保险行业正迎来"七年之痒"。一方面，随着万能险等投资型产品受到保监会重点整治，推荐这一产品的重要渠道银行体系也受到了不小的打击;另一方面，保险抱怨银行渠道过于强势，把钱都赚走了。日前，在接受记者采访时，多家保险机构说有接到通知，暂停或者搁置与银行渠道的投入或者合作。而庞大的保险业务需求，有可能促使保险机构将银行渠道的投入费用投入到保险代理公司、经纪公司手上，中介渠道有可能迎来发展的新一轮"春天"。
" 事实上，保险产品依靠渠道推广是一个非常重要的方式。甚至来说，保险的很多产品已经有非常大的渠道依赖症。银行，作为一个拥有巨大客户数据的渠道，一直是保险的重要渠道。现在虽然暂时分手，但是，我相信，只要保险对于渠道的依赖不变，这些合作还有新型整合的可能性。"对此，泉州某保险公司的一位工作人员这样坦言。
那么，这样一幕相爱相杀的大戏是如何上演，曾经如胶似漆的"它们"又是为何暂时"分手"呢?
■早报记者 邓远刚
保险渠道悄然洗牌
一直以来，银行信用卡中心是多种保险的重要销售渠道。很多银行以"您是我行优质客户，我回馈您一份保险"的电话销售开头，吸引那些信用卡用户依托于信用卡购买保险。最近公布的近30家A股及港股上市的银行年报中，有10家银行提及代理保险业务有关的手续费增长。其中，有4家银行的代理保险业务翻番。
民生银行代销保险保费规模比上一年增长3.97倍;浦发银行代销实收保费301.81亿元，同比增长385.86%;工商银行2016年代理保险销售3360亿元，增长101.4%;建设银行代理保险收入同比实现翻番。
这充分说明了这一对"情侣"的关系，保险公司依靠银行拓展业务，银行依靠保险业务提升利润收益。但是，拥有巨大渠道依赖症的保险，在这样一个关系中，也处于一种非常尴尬的位置。
" 一直以来，保险在各个渠道中议价能力都很弱。为了依托渠道的推动力，基本上保险要付出很大的成本。这导致钱其实都让银行、车行这样的渠道赚了。"某保险公司的业务人员这样介绍。
随着今年保监会对投资型、分红型产品的治理，这部分产品的重要渠道银行也变得谨慎起来，这也是促成这对合作伙伴暂时分手的原因。
中介能否迎来春天
没有了银行渠道，保险公司该如何拓展业务?平安寿险的一位工作人员对记者表示:"新的渠道意味着新的尝试与风险，寻找中介渠道是我们未来非常重要的一个工作。"
不过，目前泉州基本没有保险专业代理中介，"大家也都在寻找和尝试而已"。某寿险公司的工作人员表示。但是，可以看到，拥有大数据的各种平台、各种资源公司将成为保险公司下一轮竞逐的目标，在这一轮的合作关系中，保险公司明显拥有着希望改变渠道方式的意愿。
" 我们希望在未来的合作关系中，加大保险行业的发言权与议价能力，我们希望用保险的服务来拓展业务，而非通过更多的返点与附加服务的方式。"对此，某保险公司的工作人员表示。
相信，随着保险公司在这方面加大投入，各个具备中介资质的保险代理机构将会迎来更大的发展。而这种发展，一定会给终端消费者带来更大的优惠。
