空气商品“雷声大雨点小” 关键要看定位

　　近日，在陕西西安两家土特产展销中心的货架上，出现了一种特殊的商品：空气。这些空气被罐装起来，每罐750毫升，市场售价18元。

　　可以说，空气成为商品已经不是什么新鲜事了，甚至此前还有人从国外进口“空气罐头”卖给国内消费者，一罐动辄上百元。不过，无论国内还是国外，空气商品似乎都是“雷声大、雨点小”，慢慢地从市场上销声匿迹了。在笔者看来，其中一个重要原因就是商品的市场定位错了。空气的确是人生存下去的“必需品”，但当这种必需品变成了十几元、几十元一罐的“奢侈品”，且在人们张张嘴就能免费得到的情况下，其市场前景就很难被看好了。

　　但是，陕西这些罐装空气未来的发展前景却可能光明得多。因为，其既不是奢侈品，也不是日常消费品，而是旅游纪念品。由于是旅游纪念品，企业不会像现在的矿泉水一样大规模、大批量生产；由于不存在奢侈品般的定价，消费者也不会有太强烈的抵触情绪。既然游客愿意在景区花几十元或几百元买一把扇子、一件纪念衫等作为旅游纪念，为什么不能花十几元钱买一罐包装精美的空气呢？拿回家也可以摆在屋里，和其他旅游纪念品一样，当作去过某地的一个证明。

　　从这个角度来说，推出作为旅游纪念品的罐装空气，不但可以向外地游客宣传当地优越的自然风光、生态环境，也满足了游客“纪念”而非呼吸的需求。这种不为吸而吸、不为吸而买的市场定位，反而有可能刺激游客的消费心理。据说，当地推出的这款空气产品，如今的销路还不错。（本文来源：经济日报 作者：苑广阔）