赣州中行擦亮跨境业务金字招牌 打造国际结算首选银行

    本站讯 元宵佳节刚过，赣州市赣县区某生物技术公司厂区内机器轰鸣，生产车间一片繁忙景象，工人们已经开始一年的忙碌生产。赣州中行的工作人员也趁着企业开工第一天来到了这里，早早地为企业员工送上了新年祝福。

    “你们每年都是最早来给我们拜年的银行，这么多年来我们合作关系是最稳定最愉快的，我们今年的结算和融资业务继续全部放在你们这里。”企业负责人一边领着参观整洁的厂房，一边和来拜年的工作人员愉快交谈。

    作为一家外资企业，该公司与境外母公司资金往来密切，从最初的境外投资方注资到后续增资，一系列过程都是在赣州中行的指导和帮助下完成。外商直接投资业务的政策性要求比较高，全过程涉及的部门也多，赣州中行总是能雪中送炭，为企业提供政策咨询和顾问服务。在完成投资业务备案后，企业选择了中国银行作为境外资金流入的结算银行。

    据了解，该公司实行全球化经营，每月生产的产品都要出口到海外，营销网络遍及全球50多个国家和地区。近两年销售额累计接近10亿元，目前所有的涉外货款结算均使用人民币结算。但公司最早和境外结算货款是使用美元，需要花费太多精力来设法缓冲汇率波动带来的影响。赣州中行在了解到客户的烦恼之后，结合人民币国际化大趋势向客户推介跨境人民币产品，建议企业直接使用人民币进行结算，这样便能成功避免汇率波动带来的影响，让企业在汇市大潮中“高枕无忧”。截至2016年底，企业全年实现跨境人民币结算量达3.8亿元，全部结算业务均在中国银行。

    “你们除了提供资金结算服务，还帮我们设计了不少融资和类融资产品，帮助我们壮大现金流，特别是在生产旺季，采购原材料的资金需求量非常大，你们的产品为我们的旺季生产提供了很大的保障。”企业负责人说到这里不禁给中行员工竖起了大拇指。

    两年前的那个秋天，公司原材料收购量达到历史最高值，市场销量有望冲上一个高潮，但由于现有资金无法支持加大采购量，公司面临扩大产量的瓶颈。赣州中行得知企业情况后，立马打出一套“人民币外债+内保外贷+出口商贴”的产品“组合拳”，为企业解了燃眉之急。

    首先，根据境外母公司资金充裕的情况，为企业设计人民币外债产品，由境内企业向境外母公司借外债，相关备案审批赣州中行全程陪同；其次，发挥中行海外网络广的优势，联动伦敦分行办理外保内贷业务，由境外分行提供担保，突破授信额度制约，让企业在境内获得更多融资；最后，根据企业应收账款周期偏长的实际情况，为企业办理出口商业发票贴现，相当于帮助企业将应收账款提前收回用于采购原材料。三招下来，公司当年下半年累计获得资金约1.5亿元，当年原材料采购相当顺利。借助于中国银行专业的跨境服务和多元化的融资产品，企业的事业越做越大，国际化战略越做越稳，在本行业的全球名声也越来越响。

    “客户将中国银行作为唯一合作银行，主要是鉴于中行的海外资源和业务经验很丰富，‘软硬件’优势都非常明显，我们会继续做优跨境业务，做好客户服务，擦亮金字招牌，继续支持更多的本土企业实现国际化经营战略，做当地‘请进来’和‘走出去’的首选银行。” 在拜年结束后，赣县支行营业部副主任陈君杰描绘了他的新年愿景。（赣州金融网）