把家乡水果“搬”上网

    甘文静

 

　　从线下批发、超市供货，到网上销售家乡水果，王伟才以不凡的业绩引起果农们的关注，并带领乡亲一道走上电商发展之路。近日，笔者走近王伟才，听他讲述从山村教师到寻乌县水源红果品有限公司董事长的发展故事。

 

　　把握人生转折点 创业多年从无到有

 

　　1996年，刚满18岁的王伟才进入教师行列。两年后，按捺不住闯天下的心，年轻的王伟才毅然辞职南下务工，踏出了人生的第一步。

 

　　在工厂流水线上做了一年之后，王伟才又做出了人生中的一个重要决定：返乡创业。“靠山吃山，我必须让红土地里长出金子来。”王伟才心想。返乡做起果农的王伟才，凭着自己的勤劳肯干，几年下来开垦种植了1万株脐橙，成为水源乡众多果农中的佼佼者。

 

　　2010年，已是果业大户的王伟才看到果农们往往增产不增收，挂满树上的脐橙滞销，又开始踏出了人生重要的第三步：成立水源红果品有限公司。成了一名民营企业家的王伟才逐渐摸索出了“公司+基地+果业合作社”的产业化运作模式。

 

　　小山村做出大电商 不断刷新业绩

 

　　为了帮助果农们打开脐橙销路，近年来，王伟才一直在全国各地的批发市场和超市奔波，经济发达的江浙沪地区是他的主要销售地。

 

　　2013年冬天，王伟才随一辆满载脐橙的大货车来到杭州，路过阿里巴巴总部大楼的时候，他心中一动：我们公司或许也可以在网上销售脐橙。想到便做，王伟才一边处理公司日常事务，一边多方了解线上脐橙销售情况。2013年，寻乌在天猫销售脐橙的网店只有一家，全市也只有寥寥几家网店销售赣南脐橙。2014年春天，王伟才下定决心上天猫卖脐橙，当年9月水源红食品旗舰店正式开通运营，主要在线销售赣南脐橙、寻乌蜜橘等家乡特色水果。在王伟才的带领下，水源红网上商店取得可喜成绩，其脐橙销售在淘宝平台2014-2015年度保持销量第一。经过两年的发展，王伟才的电商团队已经从最初的5个人扩大到现在的近40人。

 

　　勇做行业标杆 引领县内电商共同发展

 

　　王伟才网上商店销售赣南脐橙的不凡业绩迅速引起了当地果农的密切关注，让不少果农和回乡人士增强了走电商发展道路的信心。时常有乡亲到王伟才的公司参观了解其网上商店运营情况，热心肠的他总是尽力为大家释疑解惑。

 

　　2015年，寻乌县已有企业天猫店铺146家、大小网店1000余家，该县电商协会应运而生。作为寻乌县电商协会理事，王伟才要求自己公司的全体员工自觉做好榜样，帮助众多新店顺利开展电商业务，带领县内电商共同发展。

 

　　目前，王伟东带领下的水源红电商团队不仅经营天猫商铺，还试水做分销。网上店铺以本地的脐橙、蜜橘为主打，在做好本地特色农产品销售的同时，也积极开发新的产品线：如福建平和蜜柚、陕西眉县猕猴桃、四川安岳柠檬等，销售业绩稳步攀升。