打出“撮合”好牌 促成“跨境联姻”
赣州中行推动出口企业跨境撮合业务侧记

    本站讯 “肖主管，我们已经与泰国中行人员进行了洽谈，他们还邀请我们参加了中国银行（泰国）合艾分行的开业庆典，谢谢您和咱们江西中行为我们在境外开展业务做的努力！”近日，赣州中行贸易金融部肖主管收到江西鱼珠股份有限公司袁总的一条微信，并收到了袁总发来的合艾分行开业的现场小视频。

    事情还要从头说起。江西鱼珠股份有限公司是赣州市南康区招商引资项目，主营范围为木材市场、物流园经营管理，木及木制品等商品的进出口业务，正式运营后，每年将进口约100万立方米木材。因为潜在的国际结算和贸易融资机会大，该公司是各行争揽的对象。赣州中行在获得招商信息后第一时间介入营销，成功为客户开立了结算账户，还根据企业运营特点为企业探索供应链融资新模式，双方目前已经建立了良好的合作关系。

    在最近的一次沟通中，赣州中行了解到该企业计划将泰国作为木材进口的主要国家，但其对泰国市场的了解还不透彻，也没有跟在泰银行建立过业务关系。说者无意，听着有心，在得知企业存在上述忧虑后，赣州中行贸金部肖主管立即联系了上级行主管部门，希望能联系上泰国中行相关人员，为企业和泰国中行“牵线搭桥”。

    在上级行的帮助下，赣州中行顺利联系上了泰国中行，并向泰国中行介绍了该企业基本情况，希望能利用其熟悉泰国市场的优势为该企业介绍泰国木材市场情况，如后续企业有“走出去”需求，还可以考虑为企业提供相关金融服务。在了解情况后，泰国中行遂诚邀该企业前往泰国进行市场考察并进行洽谈，适逢当时泰国中行合艾分行开业，企业还受邀参加了开业庆典，这才有了开头的一幕。

    这一回，赣州中行又当了“跨境红娘”，不仅成功为企业解决了市场信息不对称的问题，还为国内外出口企业合作降低了成本，提高了合作效率，为企业“走出去”提供了更多合作机会。这次“牵线”成功是赣州中行响应总行“推动跨境撮合业务”号召的结果，也是积极践行上级行服务推动战略的结果。今后，赣州中行还将继续发挥中行海外网络广、联行机构多的优势，把出口企业跨境撮合当做一项事业干，为企业在融资、融信、融智方面提供更加多样化的跨境撮合服务，真正成为帮助本地区企业实现“走出去”的首选银行。（赣州金融网）