市邮储银行打响个商业务发展攻坚战

    本站讯 今年以来，在经济下行的大环境下，邮储银行赣州市分行个人商务贷款业务发展遭遇瓶颈，虽然小微贷款结余仍占总贷款规模的60%，但个商贷款结余持续下滑，最高时6月中旬较上年末结余负2.9亿元。邮储银行赣州市分行一直本着“服务三农、服务小微”的经营理念，思想上感到责任重大，感到前所未有的压力。行动上转变方式，扭转形势，大力推动个人商务贷款发展，助力地方经济发展。

    转变理念调结构。赣州分行与市政府相关部门签订合作协议，搭建银政合作平台，先后推出了银政类、银担类、银企类等多项个商新产品：快捷贷、再就业+个商组合贷、林权抵押贷款、小水电抵押贷款、政府采购贷、电商贷、税贷通、担保贷等贷款品种。向上级行申报开办了创业信贷通、家具产业信贷通等业务。同时，优化流程，简化手续，缩短办理时间，内部采取全流程时效考核，满足个商客户短频急快的融资需求。

    倾斜政策强支撑。该行开展了“激情百日”个商贷款业务竞赛、“我为个商添客户”员工营销体验等活动，发挥员工推介作用，拓展营销渠道，采取单位ＰＫ赛、评选营销之星等方式，提高员工推介积极性，形成全行上下共同发展个商业务的氛围。在利率定价上，庆祝贷款规模超百亿期间，实行个商贷款利率优惠政策，对优质客户给予利率优惠。在内部流程上，予以个商贷款绿色通道、限时办结。在获客方式上，采取四推四介，留住存量客户，通过客户转介、上下游转介、圈内主要人物转介、平台转介等方式，深层次挖掘优质客户市场。

    全力发展谱新篇。截止到8月15日，邮储银行赣州市分行个人商务贷款结余42.03亿元，年累计放款25.45亿元，较年初净增-1.56亿元，两个月时间扭负50%。邮储银行赣州市分行将继续加大发展力度，加强宣传，全力扭负，全力支持小微企业发展，拉动实体经济，个商贷款业务发展攻坚战已经打响。（赣州金融网）