银行代销保险产品其实有潜规则
来源：山东商报 作者： 发布时间：2016年01月06日
商报消息在降息以及货币宽松的背景下，银行理财产品的收益率大幅下降，银行代销的保险产品越来越受到银行和客户双方的青睐。
相比而言，银保产品年化收益率在5%以上的则非常常见，客户购买的积极性自然要高许多。
记者走访几家银行网点发现，各种银保产品都标注在了大堂的醒目位置。对于这些银保产品的优势，许多银行的理财经理纷纷表示，不仅收益率高，而且保本。
一位理财经理表示：“因为稳健型银行理财产品收益率不断下降，现在购买银行理财产品的投资者很少。我一般都会主动给投资者介绍保险产品，收益高些，很多投资者自己也倾向咨询和购买银保产品。”
一位国有大行的理财经理对记者表示：“现在理财产品收益率下降明显，客户的积极性不高。虽然我也想推销自己银行的理财产品，但是因为收益率没有优势，营销起来很费劲。相反，我们行与一些保险公司合作的产品，收益率高，卖得特别好，客户既可以来网点购买，也可以在网银上操作，非常方便。”
记者走访发现，理财经理首推的多是本行控股保险公司的产品，并且多以理财型保险产品为主。对于其他银行来说，理财经理首推的则是安邦保险、阳光人寿、人保寿险等公司的万能险产品。
某国有大行一家网点的理财经理告诉记者：“网点选取合作的保险公司，通常是总行与多家保险公司签订合作协议，然后再分配到各个支行网点，每个网点最终合作的公司都不会超过三家。” 刘萌
