互联网+土鸡”的创业路
来源：中国赣州网-赣南日报
发布时间：2015年08月20日
在定南县岭北镇兰洲村，遍布着茂密的树林。树林一角，鸡鸣声不断，散养的土鸡在林间悠闲觅食，这里就是李良华的土鸡养殖基地。
李良华通过电子商务销售土鸡，采用O2O（线上到线下）模式全程监控鸡的吃喝拉撒睡，一只只土鸡通过电商网络迅速走俏市场。7年的时间，通过线上线下的互联互通，“互联网+土鸡”，让80后养鸡人成为江西、广东两省闻名的农
产品电商“创客”，实现了创业梦想。
2009年春节前夕，在广州务工3年的李良华回到了定南县老家，希望在家乡创业。此时，他盯上了家乡的土鸡。“现在物产越来越丰富，小时候常见的农家土鸡却越来越精贵，也越来越难吃到。”李良华说，这让他觉得土鸡中有商机。
土鸡要土，就不能喂饲料，对生活环境也有要求，而创业之初的李良华一没资金，二缺技术。凭着年轻人的闯劲，缺乏资金，他就从小做起，没有技术，他就买来养殖书籍，边学习边摸索。2009年，他的土鸡饲养规模仅有50只，2010年扩大到200只，到2012年，李良华的饲养规模达到3000只。为了不断扩大养殖规模，提升抗风险能力，他通过抵押
贷款承包了500余亩山林，开办了养殖基地，孵化规模稳定扩张，客户数量逐年增长。然而李良华同时发现，他的客户多年来仅局限于本地，靠亲戚朋友介绍或老客推荐逐渐积攒，扩展速度缓慢，养殖规模上去了，客户群体却没跟上。
2013年，李良华转变思路，搭上了电子商务的“快车”，他在淘宝注册会员，开设网店叫卖土鸡，当年，他的土鸡销量大增，盈利20多万元，让他尝到了发展电商的甜头，更让他坚定了适应互联网时代、做精电商模式的决心。
为了让买家买得放心，更为了让网店打出品牌，李良华投资8万元，在养殖基地范围内全面安装摄像头，采用O2O模式，监控鸡的吃喝拉撒睡。“客户只要用电脑或者手机登录养殖基地的网站，就能随时远程遥控任意网络摄像头，24小时云视频直播整个养殖基地的喂养过程。客户甚至可以监控鸡的成长过程，吃的是什么、日常活动范围等等，彻底打消了客户的顾虑。”李良华说。
可追溯的土鸡养殖过程为李良华的网店带来口碑，2014年起，他的土鸡供不应求，还有没预定到货的消费者催促他扩大养殖规模，让他更觉干劲十足，为此，李良华联合家乡的土鸡养殖散户，成立了一个集孵化、养殖、销售于一体的江西云商农民专业合作社，制定严格的农产品收购标准，将散户的力量整合起来。如今，合作社的土鸡饲养规模已扩大到上百万只。
“目前，已经有100多个老乡加入了江西云商农民专业合作社，我们打算把本地的土鸡、土鸡蛋、土猪、蜂蜜、赣南脐橙、客家米酒等特色农产品都将通过电商模式进行销售，并逐步扩大O2O追溯体系的范围，借助互联网的力量，让更多的农产品生产过程可视化。如今，仅兰洲村的村民每年户均可增收3万元左右，形势好的时候能增收4万元。”李良华介绍说。
接触互联网的时间越长，李良华越感受到农产品电商的潜力和魅力。如今，江西云商联合社在江西、广东两省的农产品电商中打出了名气，李良华也乐于跟同行交流，分享创业经验。7月底，他受邀参加江西省首届“互联网+革命老区农村电商”发展峰会，在与同行的交流中受益匪浅。谈到未来的规划，李良华说：“种养结合的家庭化农场是合作社未来的努力方向，我们打算申报无公害农产品品牌，继续发展线上线下相结合的销售模式，每个产品包装配上标签和二维码确保产品质量，做到食品源头可追溯。今年，合作社的目标是土鸡销量达到100万只，让放心农产品走进千家万户。”
