章贡农行专注发展随薪贷产品成效显著

    本站讯 针对个人贷款增长出现疲软的不利局面，进入二季度以来，农行章贡支行积极推进个人贷款业务，抓住本地客户群体特点，找准突破口，重点加快发展“随薪贷”等消费类贷款。截至５月３１日，全行随薪贷比一季度末净增１３１９万元，净增额、计划完成率均排全市农行系统首位。

    深入开展专项营销活动。按照市行部署，章贡支行积极组织开展专项劳动竞赛活动，制定营销考核方案，将个贷营销计划分配到所有网点，对完成支行下达的“随薪贷”任务的，给予一定的奖励，以发挥网点的营销生力军作用，形成营销合力，提高营销效果。每日通报营销进度，适时对落后支行进行督导和问责。

    针对辖内营销重点，组织专项营销。章贡支行下发《章贡支行“随薪贷”目标客户营销清单》，加强公务员系列等优质个人客户的营销。要求各网点找准事业单位和优势行业工薪在职个人客户、优质法人客户中高端个人客户，特别是代发工资群体和在我行有结算账户的个人客户，开展重点营销,对特优群体批发做。同时，制定多样化营销策略，将大堂营销与外出营销相结合，针对重点单位，有效组织上门宣传、推介活动。目前，支行已陆续开展走进市区财政、赣南师院、赣南师范专科学院、市立医院等专项营销活动。

    切实提高办贷效率。为加快放款进度，尽可能缩短办贷时间，支行客户经理尤其是客户部员工连续数月放弃休假时间，边调查边收集资料，利用白天时间上门营销，晚上加班加点整理相关资料，对符合条件的贷款，做到2天内报市分行审查。减少了客户等待时间，也成为支行“随薪贷”发展的生力军。（赣州金融网）