信丰邮储银行新产品及“三通”贷款投放
跃居赣州系统第一位

    本站讯　今年以来，邮储银行信丰县支行认真贯彻落实“以收入利润为中心，以信贷业务为龙头”的发展战略，抓好信贷业务的发展，以新产品为试金石，撬动信贷市场，实现了业务发展新突破。

    截至４月３０日，信丰支行累计发放新产品及“三通”贷款业务１４３笔，金额５８５５．９８万元，列赣州市系统第一位。今年３月１日以来，信丰支行新产品及“三通“业务净增２１８９万元，占期间全部贷款净增的５１．１８％，列赣州市系统第二位。

    以资源配置为基准点，提高内生动力。为切实将信贷为王的理念落到实处，邮储银行信丰支行在人财物方面给予了重点倾斜。在人员方面，该行通过网点转型、进一步盘活人力资源，实行“３+１”营业上班模式，充实到信贷队伍，专职信贷员由原来的８人，增加至１１人，大大地增强了信贷团队的整体实力，提升了战斗力。

    在财、物方面，根据实际情况，信丰支行制定了以重增量、重质量、重新产品为核心的绩效考核方案，同时配套出台了竞赛奖励方案，最大程度地提高了信贷员的积极性，点燃了他们的激情和斗志。此外，在设备 配制、用车、办公条件等后勤保障方面也体现了“信贷优先”原则，为信贷业务发展一路开绿灯。

    以重点产品为发力点，营造市场影响力。在赣州市分行开展推广新产品信贷业务竞赛活动后，信丰支行立即组织信贷人员召开推广新产品座谈会，吸取信贷员意见，筛选出快捷贷、汽车消费贷、惠农信贷通为重点推广产品。同时，根据三个重点产品的风险等级，对照信贷员的市场风险识别能力，个人业务偏好和业务素质等划分营销团队，形成专业化团队，做到术业有专攻，增强风险识别能力和抵御能力。

    以政府平台为发展点，做到借力打力。在业务发展中注重发挥政府平台的作用，由行领导亲自带队,走访农工部、民企局等相关部门，积极主动宣传该行的贷款优势，取得政府部门的认可和支持。

    同时，由相关单位组织，支行承办召开了信贷产品推介会，做到了面对面宣传，一对一营销，连接好了产品与客户的纽带。在惠农信贷通业务发展上，积极主动与农工部联系，并通过他们掌握的情况选择优质客户，主动电话、上门营销，要求信贷员通过各种渠道了解掌握目标客户的综合情况，事先把握风险。

    以业务培训为支撑点，提升队伍战斗力。信丰支行积极组织业务培训。对市分行召开的新产品和“三通”业务培训，由派驻审批岗进行二次培训，务必使信贷员和相关人员在业务发展前对业务熟悉。业务发展过程中，持续开展在岗培训，并分别就产品客户群、贷前调查技巧、财务报表分析及编制、产品风险点等内容开展专题培训，加大培训力度，不断提高在岗人员业务素质，并安排业务较好信贷员做经验介绍。同时，在每天的信贷晨会上，实行点将答题比赛。通过点将答题比赛，提高了信贷人员学习业务知识的自觉性，促进了业务素质的自我提升。

    以业务宣传为着力点，增强市场竞争力。信丰支行抓住业务发展的有利时机，加大对优质客户的信息收集和营销力度。以“手拉手”银企活动为契机，对省市级龙头企业和商户逐户上门走访，加大宣传县支行新产品和“三通”业务，积极宣传县支行阳光信贷和高效便捷的贷款服务形象，推动他行到期客户选择到我行续贷。

    业务发展中该行注重以老带新，制定优惠政策，鼓励老客户介绍新客户，充分挖掘老客户的潜力，为客户量身打造合适的业务新产品，并不断整合传统的宣传方式，强化与媒体的合作，增加宣传投入，为业务发展提供客户来源。（赣州金融网）