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（资料图片）
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刚刚结束的母亲节，成为已经成为继“五一”小长假后，赣州楼市的又一个营销小高潮。赣州各大楼盘纷纷推出了洋溢着温情的主题活动。
随着社会的迅速发展，女性日益独立，拥有越来越多的购房话语权。敏感的开发商们嗅出商机，对妈妈型购房者更加重视。而对于不同阶段的妈妈们来说，不同的时期则有着不同的购房需求。
———————·开发商借力母亲节打温情牌·———————
为了能奋力一博让“红五月”名符其实，赣州众开发商都使出浑身解数以吸引人气。5月的第二个星期日是母亲节，自然成了赣州各项楼市活动的主题契机，开发商当然也不会放过这样一个时机，集体狂打温情牌，各类主题活动轮番上演。
据了解，在母亲节期间，赣州中心城区有20多个楼盘推出了以母亲为主题的活动。5月10日，世纪嘉园举办母亲节“最美妈妈”活动，送出百束康乃馨，项目还推出8套一口价房源限时抢购；中航·公元推出向日葵艺术花盒礼献母亲节活动；中祥·玖珑湾精心准备了日式花艺DIY活动；华润中心推出“梦想飞屋照相”，为妈妈拍一张美美的海报；到访城央一品营销中心即可DIY一盆私人定制鲜花送给母亲；劲嘉·山与城温情推出亲子手模DIY活动……开发商通过举行各种各样的亲子暖场活动，大打合家欢的亲情牌。此外，不少房企直接应景推出楼盘认筹、认购等优惠活动。
随着“红五月”的持续深入，许多开发商借用节日契机聚拢人气，备战推新，力求最先抢占“红五月”。而母亲节正是“五一”后第一个较受关注的节日，抢占该节日市场也是必然的。在母亲节系列活动中，赣州各大楼盘纷纷实现了促成犹豫顾客的成交、达成老带新的体验、加深项目的形象宣传等目的。
———————·女性购房话语权越来越足·———————
对一位母亲来说，如何寻找一处好的居所是一件重要的事情。随着女性
经济的日益独立，妈妈们在买房这件大事上的话语权越来越足。
活跃于各楼盘营销中心的看房大军中，往往以女性居多。而在这些女性之中，妈妈们的人数最多。作为一个家庭的生活中心，妈妈们对于房子“居家过日子”的居住属性认识更明确。什么样的房子好居住、什么样的房屋交通动线更顺畅、什么样的周边配套能满足全家需要，都要靠细心的妈妈来把关。
据章江新区某楼盘置业顾问表示，妈妈们往往会不辞辛苦地多次看盘，心里有了主意后才请全家人来商量。此外，妈妈们在买房时有着举足轻重的地位。该置业顾问笑谈，“有一次，有个小伙子带着女朋友一起买婚房，两人都挺满意，最后还是得把丈母娘请来，丈母娘觉得满意才把合同签了。”
精明的开发商也感受到了这种变化，对待前来看房的女性，尤其是妈妈的态度发生了很大的变化。如今，开发商对女性更加重视，不仅在三八节、母亲节时搞起各种针对女性购房者的活动，笼络女性消费者的心，而且会根据女性购房者的关注点来进行有针对性的讲解，更好地解疑释惑。“给年轻妈妈推荐孩子学区房，向中年妈妈推荐子女新婚盘，为老年妈妈推荐生态养老盘。”已成为他们固定的推销模式。
———————·各阶段女性购房需求迥异·———————
在某楼盘母亲节主题活动的现场，笔者发现，参加活动的女性有二十出头的年轻辣妈，有拖家带口的中年女性，还有两鬓斑白的老太太。而通过对她们的采访，可以了解到，处于不同年龄段的女性，她们购房的目的和对住房的需求迥然不同。
对大多数身为人母的女性来说，子女的教育问题总是摆在第一位，这也就决定了大多数家庭对住房的需求。近日，在某楼盘的活动现场，刘女士告诉笔者，再有一年多，女儿就该上小学了，她想在学校附近的楼盘买一套房，这样接送女儿上学更加方便。“是不是江景房，旁边有没有公园都无所谓，现在孩子是最紧要的。”
刘女士的话代表了多数年轻妈妈的想法。她们在置业的需求上将首先考虑子女的教育问题，因此教育环境通常会被当做置业首要条件。
对步入中老年的母亲来说，儿女一般已经上大学或走上工作岗位，不需再为儿女的教育、升学等考虑。在对
产品的选择上，社区内或项目周边的医疗、餐饮、购物、电梯配置等设施是她们首先考虑的，这些设施关系到购房者每天的生活便捷程度，这对于行动不便的老年人是至关重要的，环境好又临近大医院的楼盘最受欢迎，或者即使不是在大的医疗机构旁边，也最好能有公交车可以方便到达。(刘秋妤)
