邮储银行赣县支行个人储蓄业务实现首季“开门红”

    本站讯 “在当前严峻的经济形势下，全行上下必须集中全力，团结一致，立足市场，深挖客户，抢抓旺季机遇，切实抓好客户日常维护与拓展，要切实做好进社区、进市场工作，从争大户到聚散户转变，积硅步以成千里，积细流以成江河，最终实现从量变走向质变。确保首季个人储蓄业务开门红。”邮储银行赣县支行行长吴剑锋在该行“个人存款业务”发展专题大会长慷慨激昂地说道。

    今年年初，因受市场激烈竞争的影响，该行的个人储蓄业务发展很不理想，至１月下旬仍处于余额负增长状态，针对严峻形势，该行及时在１月底召开了全行“个人存款业务”发展专题会议，会中分析了落后原因,确定了深挖客户资源，抢抓机遇、主动作为的工作思路, 并对具体工作进行了详细布置。会后,全行员工积极的投入到业务发展当中,实现了个人储蓄业务低开高走,截至３月末，该行个人储蓄存款余额５１９２３万元，较年初净增５１５３万元，创历史最好成绩，完成一季度计划的１２２．７％，实现了首季“开门红”。

    该行始终把市场作为第一导向，在摸清市场的基础上，真正做到“对症下药”。明确营销重点，确定春节为营销的最佳黄金期。春节前后３０天是储蓄存款快速增长阶段，也是现金投放和回笼的高峰期，该行认真做好客户资金流向信息的收集和反馈工作，最大限度地营销客户价值。春节期间，以商户、外出务工人员存款为重点，抢抓商户资金回笼及农民工返乡的有利时机，在县电视台、汽车站布放广告，在县政府组织的新年招聘大会中争取了两个台席宣传邮储业务，并组织人员全面掌握商户、农户情况，跟进式地吸收存款。同时，该行还注重抓个人存款源头、抓上门服务，做好各类存款客户的回访工作。由行领导分片带队，拜访重点客户送新年祝福。通过抓好个人贵宾客户的走访，加大增值服务和感情维系，并对掌握的情况加强整体联动营销，让客户在他行的资金尽量多地转入邮储银行。

    此外，该行还深化客户拓展、广开渠道。开展进市场、进社区等综合营销活动，全行初步形成由网点负责人、客户经理、柜员组成的营销团队，实现存款由被动性增长到主动性增长转变。对大额理财客户实行名单制维护，该行网点都指定了专人负责做好客户理财产品的赎回预约跟踪服务，采用“蓄水池”的方式牵引个人优质客户，确保资金体内循环。（赣州金融网）