新常态新挑战 石城邮储银行全面推进信贷业务发展

    本站讯 ３月３０日晚，邮储银行赣州市分行召开了推进全市信贷业务发展会议。会上，行长刘志清从多方面强调了以“信贷为王”的发展理念。新常态下，邮储银行必将面临新的挑战，转变发展思路更是迫在眉睫。

    组织动员 积极部署

    会后，石城支行领导高度重视。一方面，在信贷晨会上认真学习行长刘志清的讲话精神，树立“信贷为王”意识，把做大信贷规模列为第一要务。认真分析各贷种结余情况，针对小贷、消贷结余占比较小，提出优先营销、优先办理的指导意见，积极调整完善该行各贷种结构；另一方面，积极开展新产品的宣传营销，成立以行领导为组长的营销团队，积极走访分管县领导、民营企业局、工业园区、财政局、农工部、烟草局等政府部门，加大“财园信贷通”、“小微信贷通”、“惠农信贷通”、“烟草贷”等产品的营销力度，挖掘潜在客户。

    明确目标 突出重点

    石城支行把信贷三通业务和新产品业务作为实现规模的主要抓手。会议召开以来，信贷条线人员深刻领悟赣州市分行领导的讲话精神，了解赣州市邮储银行在业务发展中的瓶颈，从而进一步明确目标，确定小贷规模达到３５００万元、消贷达到５５００万元、商贷规模保持稳中有升。细化各新产品结余目标，“惠农信贷通”１０００万、“小微信贷通”“财园信贷通”各３００万元，尽快实现“烟草贷”破零。同时，利用开展“三天快捷放款”活动，抓住活动契机，认真总结业务流程中遇到的问题，加大改进措施，提高业务办理效率，从而做大石城支行烟农联保贷款规模，夯实石城支行莲子特色贷款基础。

    细化考核 把控风险

    该行通过制定信贷客户经理绩效考核办法，侧重贷款结余新增、新产品发放、现金流。一方面，利用每季按照发放贷款结余来进行考评给予适当奖励，充分调动信贷客户经理的积极性，提高对新产品业务办理能力；另一方面，拿出部分绩效考核客户资金流归集情况，加大对贷款客户交叉营销的力度。通过推荐客户办理信用卡、POS、商易通、基金理财等业务，提高客户的综合贡献度。此外，针对高风险敞口的贷款品种，该行要求信贷员严格按照业务制度把控风险，提高风险识别能力，把控好风险准入关，合理授信，确保贷款资金安全。（赣州金融网）