国资样本金控网贷：P2P盈利有多难 去年依旧略亏
来源：南方都市报 作者： 发布时间：2015年02月10日
国资样本金控网贷：P2P盈利有多难
即便背靠广州金控且严控成本，不烧钱引流，去年依旧略亏
作为广东地区首家上线的国资平台，广州
金融控股集团有限公司(下简称“广州金控”)的金控网贷，去年7月份试运行至今已经差不多半年。国资的背景为金控网贷带了天然的背书优势，但来自国资严格考核对于平台高管层来说亦是一种考验。
从成交量上看，当前每月不到2000万的交易量，金控网贷即便在广州的P 2P平台中也不算“尖子生”。金控网贷总经理韩飞近日对南都记者表示，基于国资考核的方法以及对平台运作规范性的严格要求，去年金控网贷尽管严格控制成本，但仍略亏。由于没法与当下很多P 2P平台一样通过砸钱拼流量，金控网贷独门偏方在于强化本地化的资产开发。
国资背景：更易于找合作
受益于国资混改的推进，金控网贷可以称得上广州混改的第一例。在股权架构上，广州金控出资75%，联合民营互联网科技企业以及高管团队共同出资成立，后两者分别占股15%、10%。背靠广州金控这个“爹”，金控网贷一落地便有天然的优势。“别的不说，在吸引投资人上，国资具有其他草根平台所没有的优势。”广州一家正在积极引入国资的平台负责人对南都记者表示，国资具有强大的增信作用，从收益上看，国资背景平台定价可以更低，就可以吸引到投资人。在目前平台普遍不良较高的情况下，较低的收益率意味着可以拥有更加优质的资产来源。
韩飞在接受南都记者采访中亦提到，国资的背景优势除了增信作用，更突出表现在合作方资源的聚拢上。据其介绍，与其他平台与草根平台目前正积极寻找与
银行系合作资金托管而难以突破不同，由于有广州金控作为背书，金控网贷的支付通道走的是广东银结通电子支付结算有限公司，该公司是人民银行广州分行结算中心的下属公司。“国资背景，出去找合作更容易。”韩飞透露，目前他们也正在和一些大型国企洽谈有关大数据开发业务，为下一步消费信贷
产品的开发做准备。
国资另一面：资产回报有硬指标
不过，背靠国资这位爹，除了有诸多好处，也有烦恼。而首先摆在金控网贷高管团队面前的难题便是收益率的考核。众所周知，和互联网企业一样，互联网金融平台要形成人气，往往通过烧钱杀出一条血路———据业内人士透露，目前一般P2P平台的获客成本在300元-500元，有的甚至达到800元-1000元。而目前风投对于已经投资的P2P公司的考核主要便是流量。
不过这样的打法，显然是金控网贷烧不起的。南都记者从相关渠道获悉，广州金控对于金控网贷的资本回报要求是7 .5%。目前广州金控的实缴注册资本是2000万元，这就要求金控网贷的高管团队，每年向广州金控网贷缴纳的税后净利润为150万元，对公司而言，必须实现盈利超过200万元。
“要完成这个任务是非常困难的。”韩飞针对盈利考核的问题坦言，作为一家互联网金融公司，要很快实现盈利是困难的。去年，金控网贷尽管严格控制成本，但仍略亏。而今年他和管理团队对广州金控承诺的目标也只能是盈亏平衡。而这一切还是建立在不烧钱引流以及不得出现大规模不良的基础上。
前述广州P2P业内人士看来，正是因受束缚与资金控制，尽管上线半年，背靠国资，但金控网贷的成交量和人气在广州的P2P中一直不高。
韩飞表示，通过烧钱引流杀出一条血路走不通，金控网贷必须另辟蹊径。在其看来，扎实做好本地市场是目前金控网贷的路子。目前其开发的特色村民贷款在P2P平台中并不多见。
韩飞介绍，该业务主要是为广州本地一些富裕村民提供资金需求。广州本地的村民收入稳定，主要有租金和分红等。资产条件好的村民时常有一些消费类、经营类资金需求，金控网贷以分红和宅基地作为
担保物来提供贷款。“不良非常低。”韩飞表示，对于类似业务的开发和了解，与其从业经历有关。
事实上，金控网贷的“新农贷”并非去独创。类似的产品，韩飞是从前东家广州农商行处借鉴而来。韩飞表示，目前广州农商行类似业务的余额约200亿-300亿元，尚不能完全满足广州本地村民的需要。而尽管利率比广州农商行略高，但金控网贷的
融资审核效率较高，市场空间较大。据透露，目前金控网贷已经和白云区、天河区、萝岗区、海珠区等200多条行政村建立合作关系，有村委会帮忙了解村民的融资需求并进行业务推广。按其计划，今年金控网贷将在此类项目上做到2个亿的规模。将金控网贷目前月成交量从1500万元左右提高至4000万元左右。
采写：南都记者 陈颖
