摘要：作为新兴寿险企业的生命人寿保险公司自总部定址深圳之后，迅速联手泰国正大集团，借机铺设销售渠道。
作为新兴寿险企业的生命人寿保险公司自总部定址深圳之后，迅速联手泰国正大集团，借机铺设销售渠道。这将使他们在赶超传统寿险企业过程中避开“人海战术”的前期拓展阶段，同时也表明了这家新兴寿险企业的野心。
将在福田CBD修总部大楼
今年以来，平安集团、中信银行等金融机构相继在深圳中心区拿地，生命人寿近日也在福田C B D地带拍得近万平方米的办公用地。
据悉，作为拿地条件，企业必须把总部设在深圳。生命人寿藉此将总部由上海南迁深圳。该公司一高层人士透露：“本次竞得土地后，公司将兴建生命人寿总部大楼。”
另外，生命人寿自2008年获保监会批准将总部由上海迁至深圳至今，已获得股东两次增资，总部南迁后的生命人寿借力鹏城，与传统强势寿险企业竞争的筹码不断加强。
联合正大集团，营销要走“捷径”
国内保险业的竞争已经愈演愈烈，今年在深圳拿地的还有传统巨头中国人寿。相对而言，作为新兴寿险公司的生命人寿在营销渠道方面显然有待拓宽。为此，他们选择了一条“捷径”。在今年9月份双方初步签署框架协议之后，11月14日，正大集团董事长谢国民率领正大高管悉数前赴深圳，与生命人寿高管正式商讨合作事宜。
正大集团在中国的投资领域包括农牧、食品、商业零售、房地产、国际贸易、石化、传媒等多个行业。双方的合作是基于生命人寿的经营新思路，意图依托正大集团铺设广泛的销售点和营销人员，实现客户资源共享。目前双方的第一、第二批合作试点均已相继启动。
保险业内人士分析，作为后来者的生命人寿在渠道上的确处于劣势，而借力泰国正大集团丰富的销售网络和客户资源，可说开拓了一条“捷径”。在寿险销售渠道上将避开目前竞争激烈的“人海战术”。
