工商银行山西分行营业部 成功办理首笔银关通网上支付税费担保业务

　　山西省分行营业部近日成功开办了两企业的银关通网上支付税费担保业务，这是全辖首笔银关通网上支付税费担保业务，该项业务的开办，有效推动了我行银关通业务的发展，巩固我行与海关及广大进出口企业的合作关系，大大增加银企合作广度和深度，为分行该项业务的推进打响第一炮。

　　一、领导高度重视，部署营销计划

　　“银关通”业务是通过将海关业务系统、中国电子口岸网上支付系统和银行业务系统联为一体，共同为进出口企业客户提供快捷的通关缴纳税费服务，并确保税费资金的安全缴纳和信息反馈的准确、及时，以实现进出口企业的电子化报关和无纸化通关。该项业务是省分行今年的重点营销产品之一，年初伊始，在分行尚未投产该项业务之前，营业部就重点客户日常税费业务结算量和结算方式进行摸底，安排营销计划，有针对性的对目标客户进行产品信息渗透。

　　二、分析客户资源，找准营销目标

　　为了提高营销的成功率，增加营销效果，营业部对辖区内各进出口企业进行了分析摸查，确定营销目标，了解客户需求，在营销过程中取得事半功倍的效果。

　　三、发挥整体优势，上下联动营销

　　为更好地营销客户，取得客户的信任，营业部责成该项业务的骨干人员主动到企业，上门推介我行“银关通”业务，并为企业提供银关通担保业务的使用效益分析，宣传我行在系统上和专业上的优势。