转型棋至中盘 新华保险四年总资产增两倍

    9月初，关于新华保险上半年净利增长70%的报道余音未平，公司内部再次传来了消息———9月1日，续收渠道宣布提前121天达成服务经营新单全年价值保费任务，同比增长超过60%，浙江、湖北、吉林、内蒙古、广东、深圳等22 家机构年度价值保费计划率先达成；9月4日，西北区域宣布今年规模保费、价值保费双双达成年度计划；9月9日，河南分公司达成年度整体新契约价值保费任务，福建分公司达成年度整体新契约规模、价值年度计划。

　　2009年12月，“金融宿将”康典接手新华保险，在仔细分析研究保险行业环境和公司的具体发展阶段之后，康典提出“以客户为中心”的战略转型。彼时，新华保险总资产2066亿元，年度规模保费668亿元。而根据新华保险2014年的中期业绩报告显示，公司总资产达到6120亿元。2013年度保费1036亿元。康典接手这四年，新华保险总资产增长了196%，在原有基础上几乎增加了两倍；年度保费增长了55%，一直保持着较高的增长速度，稳居国内寿险市场三甲地位。

　　近四年，新华保险最吸引外界关注的就是康典所强力导航的战略转型，这被誉为一场关乎未来成败得失的转折之役。公司中期报告显示，截至上半年末，营销员渠道有效活动率较去年提升9个百分点，合格人力和绩优人力分别同比增长36%和45%。今年公司还投资千万元聘请专业培训公司为全国绩优营销员围绕战略、知识、素质、技能制定完善的培训计划，汇集500多个营销案例，截至目前已经有7000多人参加，以期落实“最好的培训在新华”的目标。

　　成都商报记者 田园