郭 霄：另类卖茶记 跨界生意更精彩

　　几天前，逻辑思维做了一场“出版实验”，推出“未来站在你身后”的图书包，其中包括6本罗胖推荐的书，其中还有乡土乡亲的茶，意喻读书品茶。第一期预售8000套，很快销售一空。这显示了“社群”的力量，也是乡土乡亲与图书出版的联姻。

　　时间倒推回2013年，王家卫导演的《一代宗师》上映之际，乡土乡亲“一代宗师”功夫茶限量纪念款在北京正乙祠首发。产品设计从古风竹盒包装、古书茶袋小包、古书卷产品手册，无不体现出“茶”与“功夫”内在的精神延续，也是乡土乡亲与电影的首次合作。

　　中国的茶文化源远流长，但一直以来，茶文化的中心还是“茶”，乡土乡亲没有围绕茶讲文化，而是利用其它文创产业来卖茶，视角的转换提供了新的启示：我们见过餐饮企业做地产，也见过医疗企业做饮品，实际上“跨界”不是企业一定要投入另一个产业，找准内在的精神契合点，合作更能双赢。

　　当下不少创新公司和自媒体是跨界合作的主力，一方面因为其负累少，转型快，另一方面是粉丝经济潜在利益吸引。而跨界并非是简单的两三个品牌的联合，品牌本身的内涵要共通，经营方式也必须创新：乡土乡亲没有实体店，也发现淘宝与其品牌的不适应，最终依靠微信为其打通了另一条路径。

　　互联网几乎在改造所有传统行业，未来竞争更多是盈利模式的竞争。虽然消费者越来越难取悦，但企业有了更多机会直面潜在顾客。谁能拿出新玩法和创意产品，谁才能赢得关注和口碑。 （原文来源：经济日报 作者;郭 霄）