五粮液降价，适合“大众口味”才是好酒

　　五粮液上周末突然抛出的大幅降价政策，让周一的A股市场白酒股受惊不小。昨日，白酒成为全天跌幅第一的板块。更有意味的是，比起贵州茅台和洋河股份，五粮液作为降价的主角，却不是跌得最惨的。（5月20日中国经济网）

　　曾几何时，五粮液茅台等高端白酒价格高的令人咋舌，一瓶酒动辄几百元甚至上千元，普通的老百姓只能观其项背，可望而不可及。在资本市场，高端白酒股指虚高已是不争的事实，其价格偏离价值的现象早已存在。

　　五粮液大幅降价，是遵循市场经济规律，真实反映其产品价值的举动。从这个意义上讲，五粮液的大幅度降价，不仅为五粮液自身进行了重新定位，更为高端白酒低迷的市场带来了生机和活力。能卖掉的价格才是好价格，这就是真理，也是由市场规律所决定的。

　　这与那种叫嚷茅台、五粮液本来就不该是“大众口粮”，很多人买不起茅台、五粮液，才是它们存在的价值”的观点截然不同。所谓的多数人买不起才是高端酒存在价值的说法是悖论，也是站不住脚的。

　　试想，多数人买不起的产品，如何能够在市场立足并坚持长久？毕竟，现在是市场经济，不同于以前的计划经济，也有别于政府行政干预的时期。倘若依旧抱着昔日的观念，老大自居，仍然幻想依托公款消费来作支撑，逍遥自在坐收渔利，恐怕这样的日子已经没有了。那种高端白酒价格严重背离价值、价格严重扭曲的现象已经成为历史。

　　还应该看到，随着国家宏观经济政策的调整及中央八项规定、六项禁令的出台，高端白酒业市场遭遇寒冬，高端白酒“躺着赚钱”的黄金时代已经一去不复返。在这样的情况下，高端白酒业的根本的出路在于，唯有放下老大自居的架子，躬下身子，瞄准市场中低端客户群，推行大众化营销策略，才是上策。

　　一个不容忽略的事实是，国内的中低端客户群市场潜力巨大，高端白酒大众化消费方兴未艾。只有让高端白酒进入寻常百姓，走大众化消费的路子，才是高端白酒的市场价值所在。