市邮储银行“预授信”助创贷款整体蓝图

    本站讯　在信贷市场额度整体偏紧的大背景下，为有效助力小微企业的发展，实现２０１４年贷款的整体蓝图，邮蓄银行赣州市分行因势利导，认真落实上级行“关于开展预授信活动”的工作安排，制定预授信营销措施、考核办法及竞赛方案，并立足于“一个体系”和“一个框架”，积极储备客户，抢占市场，为２０１４年全市小微企业贷款业务的发展奠定了坚实的基础。

    “体系”赢来市场　“思路”带来出路

    为了最大发挥县域的营销能力，进一步拓展信贷市场，邮储银行赣州分行在全市范围内，分四期组织了小微企业贷款跟班学习，通过学习提升客户经理的营销能力和业务发展能力，并积极带领县域信贷员进行业务开拓，建立起了专业的县域营销体系，为小微企业贷款业务的发展奠定了网络基础。

    同时，赣州分行搭建起了小微企业贷款业务的发展思路框架，实现业务发展导向。２０１３年１０月，该行下发了《关于做好小微企业贷款业务发展工作的通知》，并从结构调整、经营发展、风险控制等方面提出了具体要求，包括以市场资金需求为导向，选择重点行业进行营销、发展个人商务贷款业务；以信贷政策为导向，结合市场资金需求状况，开发受宏观经济影响不大的行业，并以之为导向发展小企业贷款业务等五点业务发展思路，为全市四季度的小微企业贷款业务发展定下了整体基调，确定了整体发展方向和重点。

    在“一个体系”和“一个框架”的指引下，２０１３年四季度，全市共预授信了商务贷款４１９笔，金额达２．４亿元，为助力全市小微企业的发展作出了贡献，也为实现２０１４年首季开门红和全年业务发展奠定了坚实的基础。

    “落实”创造收益　“节奏”铸就质量

    为了确保客户在元月份能够获得贷款资金，该行要求各支行的已审批贷款客户须在１２月底完成放款条件的落实，同时组织人员进行元旦加班，并根据贷款客户的实际需求，要求客户准备好贷款支用的各种材料，确保客户能够及时获得贷款资金，并实现“预授信”的效益结转。

    ２０１３年１２月２５日，该行下发了《关于做好2014年一季度贷款发放暨元旦期间授信工作安排的通知》，要求各支行按照贷款效益性、资金需求缓急、客户质量、客户综合贡献度等指标进行区别，保证有序、有节奏的进行贷款发放，防止贷款质量下降。

    在市分行的领导下和全市所有员工的努力下，今年１月份，全市共发放了商务贷款１２９８笔，金额达４．９亿元，净增１．９８亿元，为大部分预授信客户解决了资金需求问题，与此同时，该行也顺利完成了首季“开门红”的目标，实现了银企双赢。（赣州金融网）