邮储银行安远支行对公存款强势增长

    本站讯　今年以来，邮储银行安远县支行牢固树立“存款立行”的经营理念，抢抓机遇，多措并举，争抢存款新增长点。截至２月底，该行对公存款余额、日均余额比年初净增分别为４３９４万元、３５１９万元，时点、日均余额净增两项指标排名全市系统前列，首季开门红初战告捷。

    分析市场　查找差距

    面对同业竞争激烈的严峻形势，安远县支行于今年年初及时召开了业务发展动员大会，统一思想，坚定信心，牢固树立存款立行的经营理念，认真分析市场情况和当前县城经济发展形势，倾全行之力争市场、抢份额，确保首季开门红存款增存目标如期实现。 

    项目带动　维老增新

    安远县支行以“项目带动”为抓手，以争揽代发工资、代收学费为源头，夯实对公存款增长基础。据悉，该行制定了跨年度代收付项目考核方案，强化考核，细化措施，由行领导带队加大对重点目标客户进行走访，采取“迎客上门”、“请客入门”、“登门拜访”等营销模式赢得客户的理解与支持。

    该行与县财政、教育、社保等单位建立了良好的业务关系，利用社保资金直发账户的时机，通过多方营销、强力公关，成为全市最先拿下社保直发账户开户权的支行，仅这一项资归集１０００多万元，有效促进了该行对公业务发展。截至２月底，该行开立对公账户６５户，同比增长４４．４４％。

    交叉营销　联动发展

    按照“优势互补、分层维护、共同外拓”的原则，该行开展个金、公司、信贷三大板块的业务联动，把贷款营销和对公存款有机地结合起来，以贷引存，以贷稳存，同时与现金管理、电子银行、法人理财、代发工资等业务实行捆绑销售，为客户量身制订一揽子综合金融服务，通过产品承包式的营销，以扩大客户资产规模，提升客户忠诚度。（赣州金融网）