多措并举促分期 安远邮储银行信用卡业务显成效

    本站讯（曾凡瑞 黄春花 记者谢欢） 今年，邮储银行安远县支行将信用卡分期付款业务当作重点工作来抓，通过进市场选客户、分客类定方案、创种类定策略、亲体验促宣传等措施，有效促进了业务的发展。据统计，仅1月份，该行信用卡成功分期３７笔，金额达９４．４万元，手续费收入２．４万元，成功为该行个金业务的发展“添砖加瓦”。

    进市场选客户

    ２０１３年，安远支行通过实施“跑马圈地”的战略，抢占公务卡市场，全力以赴扩大信用卡发卡规模，全年发卡１９９９张，发卡量位居全省系统第一。然而，在扩大发卡规模的同时，如何提高信用卡业务收益，是该行亟待解决的问题之一。为此，该行专门召开行务会讨论，最终确定，分期付款业务是提高信用卡业务收入的关键。

    在找准关键点后，该行从市场需求入手，根据信用卡分期付款业务的功能和要求，由行领导带领客户经理走进学校、车行等，拜访中高端客户，宣传信用卡分期付款业务功能、特点、好处，使一大批中高端客户从初步了解到简单试试，发展到热衷办理信用卡分期付款业务。

    分客类定方案

    在拓展客户工作中，该行实行一户一策，将客户进行梳理，客户经理根据客户业务要求，主动上门进行业务前期调查，现场制定营销方案，并成功与水宝家具店、何氏批发商行等多家商家恰谈合作分期业务，将信用卡分期付款业务优惠政策用足用活，使客户充分体验到邮储银行信用卡分期付款业务的灵活、便利。

    创种类定策略

    由于邮储银行的信用卡分期付款业务还处在成长阶段，分期付款活动种类也应丰富多彩，才能吸引客户的眼球。于是，安远支行针对客户的需求分别开展了分期送好礼、分期手续费打６折等优惠活动，通过开展一系列信用卡业务活动，极大地促进了信用卡分期业务的发展。

    亲体验促宣传

    自开办信用卡业务以来，安远支行员工的潜意识里就想着怎样去发展信用卡、扩大发卡规模，从未想过如何提高信用卡业务收入。为此，该行在召开经营分析会时，对信用卡业务收入结构作了详细分析，让大家体会信用卡分期业务的高收益。

    同时，按照市分行统一部署，该行大力开展信用卡亲情“１+１”活动，要求全行员工每人办理一笔分期业务。此举使得大家由最初的被动咨询转变为主动引导客户做分期，并且积极向自己的亲戚朋友宣传推荐，有效增强了该行的影响力。（赣州金融网）