联姻电商谋发展

    日前，在江西国兴集团百丈泉食品饮料有限公司，该公司负责电子商务的经理徐振强正忙着给公司60多个单品拍摄细节图，并将其上传到公司在网店里的旗舰店。

    作为赣州知名的特色食品生产销售企业，“百丈泉”的网店旗舰店已小有名气，预计今年的销售额将突破500万元，其他知名电商平台纷纷向其伸出橄榄枝邀请入驻。

    近年来，在汹涌而至的电商发展大潮中，我市利用原有产业基础，让传统产业联姻电商，充分挖掘传统产业在电商领域的发展动力与潜力，并从中尝到了甜头。

    初尝甜头

    日前，在石城县琴江镇梅福村的某网店客服处， 100公斤脐橙从这个位于赣州市东北部的小山村出发，一路向北，跨越江西、安徽、山东，历经约1500公里的路程，来到山东省济南市市民邓笑笑的手中。

    此前，抱着尝尝看的想法，邓笑笑在该网店购买了1公斤红肉脐橙，觉得口味不错，于是又追加购买了100公斤。

    在赣南脐橙的网购成绩单中，像邓笑笑这样因好吃而惊喜，进而追加购买脐橙的顾客比比皆是。

    “2013年以来，赣州从电商渠道加大对赣南脐橙销售的支持力度，使脐橙网店的人气暴涨，销量突飞猛进。”该网店店主魏树珍说。

    中国（赣州）国际脐橙节是赣州一年一度的盛事。区别于往届线下交易的传统销售模式，第五届中国赣州国际脐橙节（赣南脐橙网络博览会）将赣南脐橙的农事节庆活动搬到了互联网上，首次大规模将展销会搬上网络，在投入只有往年五分之一的条件下，覆盖人数却是以往的几十倍。

    通过“线上+线下”一体化营销，我市组织本地供应商、主攻城市经销商在大型电商平台参与并开展线上的网络销售、物流配送等，按照各主销城市经销商就近配送，实现线上、线下销售联盟。

    由此开启的电商销售与网络宣传新模式让赣州初尝传统产业与电商融合发展的甜头。截至2014年1月21日，第五届中国赣州国际脐橙节（赣南脐橙网络博览会）已促成赣南脐橙成交量3142吨，不仅引发了赣南脐橙网购高潮，也带动了赣州市数百中小网络卖家的高成交量。

    借力使力

    日前，在赣县沙地镇板鸭厂，记者看到，一辆辆满载板鸭的货车正排队准备发车。

    “与传统销售模式相比，网络销售不但省时而且省力。借助电商平台，我们线上聊价格，视频看样品，轻轻松松就能完成交易，每天都能接到不少来自广州、深圳等地的订单。”该厂负责人谢金平对记者说。

    记者从有关部门了解到，赣州电子商务的应用主体由部分企业和个体商户组成。从现阶段看，无论数量规模还是市场影响力，个体商户都占有优势，其中赣州零售网商大部分都是个体商户，网上零售的产品主要集中在脐橙、山茶油等赣州本地有影响力、有特色的产品。

    与此同时，部分传统企业已开始布局电子商务应用。在素有“中国米粉之乡”的会昌县，作为我市唯一一家入选2013年度江西省电子商务示范企业的公司，江西五丰食品有限公司早在2009年就把目光投向网络，建设米粉电子营销平台。

    “我们主要通过阿里巴巴出口通平台拓展国外市场，同时充分利用网上广交会、网上分销的方式主攻国内市场，发展分销商。下一步，我们将抓住赣州加快电商产业发展的良机，充分利用电商平台做好品牌宣传，挖掘更多商机。”该公司副总经理李育东说。

    随着网络的迅速普及和成长，电商产业作为一个全新的经济体系在这片数字化地域上生根发芽，成为潜力无限的朝阳产业。相对于传统商务模式而言，电商是一种新型商业业态，买卖双方无须谋面即可实现线上交易。

    对经营者而言，通过电子商务不仅可以降低经营成本、加速资金周转、提高管理水平，还增强了企业实体的市场适应能力。另外，电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动等。

    “电子商务不仅仅改变了人们的观念和经营模式，更是对过去的传统企业运营模式进行了颠覆，企业一定得跟上步伐，不然难免会被淘汰。”一位正在加紧推进电商业务的企业负责人对记者说。

    根据工商部门的统计，赣州自有网站的电子商务企业已有767家，越来越多的企业开始依托第三方电子商务平台开展B2B（Business to Business）、B2C（Business to Customer）、C2C（Customer to Customer）等业务。

    转型变革

    对已经或准备投入电商大战的赣州中小企业而言，他们没有足够资本和实力搭建自己的平台，特别是进入电商综合平台后，往往因缺乏资金支持、专业团队和营销手段等，被电商大潮淹没。面对这种情况，他们借助第三方力量的需求更为迫切。

    近年来，我市非常重视电子商务发展，通过高位推动，电子商务和互联网金融招商已取得了阶段性成果。截至去年底，已成功签约电子商务和互联网金融招商项目26个，其中国美在线、光大集团、京东商城、人和控股等知名电商企业已入驻赣州。

    在硬件方面，江西理工大学、赣南师范学院、江西应用技术职业学院等高等院校电子商务人才资源丰富，赣州开发区已初步形成了以赣州综合商贸物流园为核心的电子商务集聚区，建成后预计年交易额在300亿元以上，并计划通过电子商务楼宇改造，建设省内首个、中南地区有较大影响力的网商产业园。龙南县规划了以电子商务为主体，品牌展示与推广为平台，集生产供应、贸易市场、电子商务、总部经济四大主要功能为一体的轻纺定制类国际电子商务产业园。赣县通过积极推进电子商务主题楼宇改造，将大力发展电子商务总部经济。

    在软件方面，我市邀请了中国国际电子商务中心、国家电子商务研究院专家，协助我市编制《2014-2020年电子商务发展规划》；拟定了《关于加快电子商务产业发展的实施意见》。同时，我市正在积极筹备成立赣州市电子商务协会。

    记者从市商务局了解到，下一步，我市将依托以赣南脐橙为代表的农特产品、南康家具、钨和稀土等优势产业，通过内外联动，重点引进一批电子商务行业龙头企业，不断完善配套政策，切实做好服务与引导工作，推动电子商务示范基地、电子商务物流配送、零售业电子商务特色工程等三大工程建设，通过电子商务，带动传统产业转型升级。

    ●短评

    别让电商热停留在纸面上

    □谢若闲

    与传统模式相比，电子商务在发掘商机、推广营销和削减成本等方面具有显著优势，是企业实现开源节流的有效途径。然而，电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，电子商务热也只能停留在纸面上。

    传统企业在其长期的生产经营中，拥有广泛的合作伙伴，形成了自己的社会关系网络。在这种网络中，伙伴间彼此合作，互惠互利，资源共享，共同开拓市场，扩大了单个企业的内涵和外沿，实现了商流、物流、资金流、信息流的一体化。如果将电子商务的线上优势与传统企业的线下资源结合起来，将实现电子商务发展和传统企业发展的共赢。

    如果把电子商务的市场比作冰山，真正的电子商务黄金时代远没有到来，目前存在的大部分网络企业所推崇的电子商务只是冰山一角，唯有广泛的传统企业参与进来，才是冰山的主体。