企业如何逆势突围？

    □李胜雄  文/图

    自2006年起，龙南县连续7年获评“全省开放型经济发展综合奖”。龙南，已成为江西开放型经济发展的一面旗帜。然而近几年，随着国际经济的低迷，龙南县的开放型经济也不同程度地遭遇发展瓶颈。外贸企业如何在困境中谋求突围，实现可持续发展？

    作为龙南县优势产业的现代轻工业，近年来涌现出一批玩具、家具、纺织服装行业内的外贸龙头企业。在不断调整发展步伐的过程中，它们或加快产品转型，或与大品牌合作做强，或开启电商模式，积极寻求逆势突围之道。

    突围路径：加快产品转型

    代表企业：勤业工业（龙南）有限公司

    突围心得：应对多变的外贸形势，企业应该及时调整产品结构和发展方向，开辟新的生产领域，才能发掘新的发展机遇。

    走进勤业工业（龙南）有限公司，直观的感受是厂区规模大、布局科学合理，生产车间机器多、工人少。但是如果仔细观察就会发现，作为全省最大的玩具加工出口企业，勤业公司玩具生产在公司产品中的份额却逐年下降。“这是为了降低经营风险，提高企业的市场竞争力。”公司负责人赖增浓解释。

    近年来，国内不少企业在发展过程中，普遍遇到了劳动力成本上涨、出口退税率下降等外部影响，劳动密集型的外贸企业勤业公司也不例外。赖增浓透露，尽管目前仍然以玩具为主打产品，但勤业公司一直在思考怎样实现产品结构的转型升级。为此，公司一边加大技术革新，装备了大量机械手和自动化流水线，一边则根据市场变化，投资2千万元及时调整生产结构，实现产品转型。如今，勤业公司已由过去的生产单一产品，逐步尝试踏入轻工用品、家庭用品等充满商机的新领域，生产布局实现了“一减一增”，即玩具产品在公司产品中所占的比重降至四成，空气清新器、婴儿床等新的主打产品份额却连续增长。

    在加快产品转型的同时，勤业公司还创办了恒达包装制品、怡高微型马达等配套项目企业，产品包装用箱、铜片、螺丝、马达等部件实现自给自足，通过延伸产业链条，最终积累市场竞争优势。

    突围路径：与大品牌合作

    代表企业：汇森家具（龙南）有限公司

    突围心得：大品牌犹如企业背后的大树，让企业背靠大树好乘凉，从容做大做强。

    在龙南经济技术开发区250多家企业中，汇森家具落户时并不起眼，只是一个拥有几十名工人、年出口额不足百万美元的小厂，而现在，企业产值、外贸出口额和利税等主要经济指标都以年均150%以上的速度递增，已成为龙南首家实现出口额超亿元的企业，并且发展为中国板式家具行业的领军企业之一。

    以生产销售板式家具、家具配件及家居饰品为主的汇森家具，产品直接销往欧美和东南亚等国，去年的出口额为1.53亿美元，主营业务收入达到了10亿元。在当前国际市场并不乐观的情况下，汇森家具缘何能始终保持稳定增长态势？“这主要得益于公司争取到与国际知名品牌商合作的机会。”该公司行政部经理侯乐明介绍。

    针对国际市场的要求，汇森家具紧跟国际家具潮流进行标准化生产，与国际接轨严控各项环保指标。具体到生产中，主要是产品的设计综合考虑了外国消费者的使用习惯，设计简洁，满足用户对产品自由组合的需求。并且该公司生产的家具，其原材料是由木屑、木材下脚料等废旧木材制成的刨花板材，完全环保，可以直接回收，重复利用，曾经荣获中国绿色低碳环保产品称号。同时，该公司还实现了原材料自给自足，拥有一套完整的产业链，无论是产品设计，还是原料加工和产品包装，汇森家具均能与国际接轨。良好的产品品质，最终赢得了国际大品牌的青睐。2009年，全球零售巨头沃尔玛抛来了“橄榄枝”。此后，汇森家具成为沃尔玛江西最大家具供应商。

    如今，正在加快上市步伐的汇森家具根据发展需要，正在筹备一个总投资2亿元的贴木板皮新项目，届时，公司将建立起全自动化的生产线。

    突围路径：开启电商模式

    代表企业：绮都（龙南）纺织服装有限公司

    突围心得：传统企业转战电子商务是大势所趋，将带动行业优化升级，提高经济效益。

    今年9月12日，总投资26亿元的赣粤现代电商轻纺城项目正式落户龙南。龙南本土企业绮都纺织服装有限公司作为投资方之一，尤其令人关注。

    以出口为主的传统制衣企业绮都纺织，拥有达到国际先进水平的服装生产流水线，从设计、织布、染布、定型，以及印花、绣花、车缝成衣直到售后服务，绮都纺织已经实现生产经营方式一条龙，其纺织品和服装远销美国、英国。

    然而，作为传统生产模式的纺织制衣企业，绮都纺织的效益同样备受国内外市场的冲击，加上龙南纺织制衣尚未形成产业链，同类企业间的耦合度不高，无法形成产业集群效应。绮都纺织的公司负责人意识到，只有创新公司发展模式，才能让“老产业”焕发出新活力。而投资建设赣粤现代电商轻纺城项目，正是该公司谋求转型发展的重大探索。

    据悉，绮都纺织合作投资的赣粤现代电商轻纺城项目，是以贸易出口为基础，以快速制造为路径，以电商规模定制为目的，以可靠的市场资源为动力，形成集生产供应、贸易市场、电子商务、总部经济四大主要功能为一体的产业城，将直接实现产业链功能全、效益优的目标。项目建成后，可组织生产PUMA（彪马）、DKNY （迪可尼）、DISNEY（迪斯尼）、USPOLO（优士保罗）等国内外20多个品牌。