车商抢抓“银十”尾巴 赣州车市上演“秋季特卖大战”

    赣州汽车市场在赣州·2013“十一”车展的助推之下，大多数汽车经销商业绩不错，“汽车三包”正式实施，多数品牌销量都出现显著增长。上海大众、一汽大众、长安福特、上海通用别克、广汽丰田、北京现代等品牌在国庆期间的销量，与去年同比增幅在20%至30%之间。

    相比之下，“十一” 车展过后车市的开局就显得平淡了许多。国庆假期过后，笔者走访了部分车商，发现各汽车4S店展厅人流已减少了很多，呈明显下降趋势。据车商们反馈，今年国庆长假期间，较去年同期相比，车市有了明显上升势头，但伴随“十一”车展的结束，消费者需求得到集中释放，节后车市的客流正逐步回落。

    厂家为什么“搭”着卖？

    在赣州·2013“十一”车展期间，除去“南北大众”，最好卖的车当属长安福特，在福特等一些汽车经销商看来，借SUV近年来疯狂增长的势头，其4S店内的翼虎、翼搏两款SUV都特别好卖，甚至供不应求，部分车型还要预订和增配汽车精品。

    但让经销商头痛的是，其他多款车型的销售压力却特别大。“实际上，我们的销量是提升了的，去年一个月大概平均卖150辆车，现在我们一个月要卖300辆，但是库存压力却有增无减。没办法，因为厂家生产得多，我们的压力自然就大了。”赣州精品汽车4S店一条街某品牌汽车销售人员表示。

    业内人士透露，现在厂家给SUV就要搭售几辆不太好销的轿车，这让车商们很头痛，但是没办法：“厂家掌握资源，经销商不可能只挑热销产品卖。”

    车商抢抓“银十”尾巴促销

    天气凉了，各大汽车4S店不必再为几百平方米的展厅支付空调电费了。但这凉爽也没能打消车商的顾虑：秋天来了，冬天还会远吗？

    汽车厂商和经销商都想尽办法，希望能抓住“银十”的尾巴，在这个月前把车卖出去，一场旨在从节后冷淡市场中夺路突围的营销“秋季特卖大战”正在赣州车市上演。

    降价可能是汽车经销商最先想到的促销招数，也是最无奈的一招，现在，车市价格已经无规律可循。尽管市场看淡，新款车的日子却比较轻松，由于汽车用户有典型的喜新厌旧心理，厂商都把新车当做“弱市”的救命稻草。

    卖高档车更不容易？

    车商卖高档车不容易，卖进口高档车更不容易。如果是三年前，做高档车很容易，因为消费者巨大的胃口让经销商的日子过得太舒服了。

    但今年以来，不仅奥迪、奔驰、宝马等豪华品牌日子难过，凯迪拉克等品牌也难见涨势。尤其是进口车型，库存压力正在变大。

    据知情人士透露，高档车很可能会在年底前打响新一轮“肉搏战”。一些分析人士则称，虽然公车消费被暂停，但国家通过财税政策鼓励中小企业的消息正在让更多的人增强信心，越来越多的人相信年底经济走势将向好，而股市或许有所反弹，更好的经济预期将加快豪华车消费。