农行章贡支行着力提升对公网银对账率
来源:赣州金融网 作者:谢文军 邹骆衍 发布时间:2013年09月27日
本站讯 农行赣州章贡支行采取各种有效措施,着力提升网银对账率,截至9月10日,该行对公账户网银对账签约率59.02%,居全市农行系统首位,比全市平均水平高出24个百分点。
相比传统的纸质对账,网银对账高效快捷,安全可靠,节约人力物力。然而这样的好
产品,却一直没有得到章贡支行客户的肯定。为此,该行深入调研发现,主要是不少员工不愿接受新鲜事物,没有掌握网银对账知识,加上客户认知上的不足所致。问题找准了,该行于是密集召开网点负责人、客户经理、运营主管、大堂副理、对公柜员例会以及网点晨会夕会,加大业务培训力度,确保每位员工熟练掌握网银对账的基本操作技能,熟记网银对账的营销话术,从而做到有的放矢营销。
为了调动大家的营销积极性,章贡支行制定了“网上
银行对账管理办法”、“网银对账率考核办法”,将网银对账签约率与网点综合绩效考评、“三化三铁”创建工作挂钩考核,对新签约网银对账客户成功对账三次的给予营销维护人员奖励,由运营财会部门负责监测和通报工作进度、兑现奖惩,并通过《网银对账工作简报》对网银对账工作的经验做法进行推广。
在营销过程中,该行做到一点一策,辖属贸易广场支行针对客户收付业务量大的特点,大力宣传“足不出户”搞定一切的优点,将售前宣传推广、市场营销、售后客户维护责任落实到具体人员,确保工作有布置、有回音。客户经理对未签约的客户逐一上门走访营销,对已签约的客户进行电话回访,对已签约但不会使用的客户随时上门服务,让客户真实感受到网银对账的便利,对公客户网银对账签约率达到81.28%。