今年前9月工行赣州分行中间业务收入突破2亿元

    今年以来，工商银行赣州分行树立加快发展意识，把中间业务发展放在更加突出位置来抓，充分依托当地经济特点，拓宽中间业务收入渠道，挖掘中间业务收入潜力，实现中间业务的较快发展。截至9月15日，中间业务收入总额突破2亿元，同比增收5308万元，增长36.1%。

    完善组织管理机制

    一是以“一把手”为核心，形成整体合力。该行积极发挥市分行中间业务委员会决策功能，研究部署阶段性中间业务工作，推动全辖中间业务健康快速发展；辖内各支行实行“一把手”责任制，上下形成整体合力；二是以“分析会”为平台，强化分析督导。该行坚持月度分析制度，重点加强对短板业务的比较分析，揭示存在的问题，提出下一步工作建议，及时解决中间业务发展过程中的问题；每日对中间业务收入进行通报，在全辖范围内形成良好的竞争氛围。

    切实抓好季度营销

    一季度该行精心部署开展了旺季营销活动，围绕确保实现首季开门红目标，制定工作方案，提出具体要求，及时制定下发实施了2013年经营绩效考核办法，对中间业务考核指标进行调整，加大考核权重，为中间业务的快速发展打下良好基础。一季度，该行实现中间业务收入8490万元，同比增收2977万元，增长54%，实现了良好开局。

    开展广泛业务宣传

    为进一步提高影响力，扩大覆盖面，该行以开展金融知识宣传活动为契机，进一步开展内容丰富、形式主义多样的宣传活动。一是市分行统一选择部分产品在全行范围内开展宣传，做到全覆盖，同时，要求辖内各支行根据本地实际有针对性地进行宣传；二是充分利用报刊、电视、橱窗、横幅、折页等多种形式进行，重点突出产品的优势与特点，使工行产品深入人心，从而提高工行产品在社会中的知名度与美誉度，让更多的潜在客户转变为忠诚的现实客户；对一些重点产品和新推出的产品，还通过产品推介会、业务咨询活动等形式加以推广，使之较快占领市场，并形成收益。

    突出重点业务发展

    一是发展投资投行，尤其是品牌类投行，紧紧围绕“做强做大投资银行业务，使之成为中间业务发展的新支柱”的总体要求，制定品牌类投资银行业务考核奖励办法，认真研究投行产品，为客户量身订做金融服务方案；加大业务推广力度，上下联动做好项目营销和推进工作，有效促进投资银行业务的健康较快发展，截至9月15日，实现投资银行业务收入5508万元，同比增收3005万元，其中品牌投行收入1964万元，同比增收1141万元；二是拓展信用卡市场，在巩固家用汽车消费分期同时，积极开拓新市场、新领域、新品种，稳健推进商铺租赁分期、家装分期业务,营销大型写字楼、商品贸易市场的门店租赁管理商；着力开拓家居、建材等大宗商品市场，加速推动家装分期业务；以商铺租赁、家装为新的重点突破口，不断拓宽分期业务产品体系，扩大业务覆盖领域，培育分期付款业务利润新增长点；三是拓宽结算代理类业务，结合扩户工程、客户结构优化工程等措施，大力发展结算与现金管理、理财、代理保险等业务，并努力通过增加交易量实现收入的稳步增长。实现结算代理类收入9090万元，同比增收2596万元。