泛鑫结构模式揭秘：11个体系团队的泡沫游戏

    8月28日，在泛鑫的办公室内，《第一财经日报》记者看到六七人的保监团队正在紧张忙碌地工作。“现在经侦和保监的人员天天在我们公司驻点，处理后续事宜。”泛鑫内部人士表示。

　　在焦急等待处理结果的同时，泛鑫内部的组织结构和游戏规则则渐渐浮出水面。泛鑫负责销售的11个“体系团队”以及负责公司运营的营业管理中心维持着近三年的“泡沫游戏”。

　　结构：营业管理中心和11个体系团队

　　小王（化名）是泛鑫入职一年多的员工，原在“五大行”之一就职。“当时年收入不到10万元，而进入泛鑫后收入可以提高很多，还是想‘闯一闯’。况且面试我的区域总监也反复提及对生活品质的追求，这点我很认同。”小王对本报说。

　　入职一年，通过亲戚朋友的展业和朋友之间的转介绍，小王已经从“新人王”一跃成为了高级区域经理。

　　据他透露，在整个泛鑫的结构中，有两条以陈怡为中心的独立支线，一条是营运支线，一条则是业务支线。

　　营运支线中，陈怡任总经理，但其实也是公司的实际控制人，而目前泛鑫的法定代表人苏雪萍则并没有统管公司的实权。营运支线中设置营业管理中心，目前有5名各司其职的副总经理。

　　“之前这些副总经理都负责区域销售，自从江杰来到泛鑫之后才引入这套营业管理中心的概念。但‘跑路’前职位为副总经理的江杰平时并不与其他几名副总经理一起出现，而是跟陈怡‘形影不离’。”小王称。

　　而负责销售的业务支线则呈“树形”结构，陈怡之下设置11个相互独立的体系团队，每一团队有一名区域总监，部分团队总监由副总经理兼任，每个“体系”团队下有4～5名高级区域经理，每一名高级区域经理下又有5名以上的区域经理，区域经理之下则是PA（合伙人）以及TA（新人）。每个体系团队人数并不相同，小王所在的团队有超过40名代理人，有些团队则只有十几名成员，而泛鑫的代理人总数则有300多人。

　　据小王介绍，TA是指刚进入公司还未成功签单的代理人，当其做到10万元的业绩，就可以晋升为PA，合伙人晋升为区域经理则需要单月50万元的业绩。而如果要成为高级区域经理则需要达到月均200万元的业绩以及发展4个区域经理。

　　根据级别不同，泛鑫代理人的税前底薪在4000元到1万元不等，但如果连续出现3个月零业绩，则会被降级甚至辞退。

　　进入泛鑫后，小王接受了一些简单的保险产品培训就开始展业。“从应聘的时候，我们就被告知是来用保险为客户理财的，而非真正代理传统意义上的保险产品。”在公司，小王团队每周会进行两次早会，早会内容与业绩并无多大关系，而是一些关乎生活品质的内容。“我们在公司接受到的理念就是，只有把自己塑造成成功人士，客户才会信任你。”因此，大到座驾，小到妆容，这些代理人都十分注重。而小王也开了一辆颇为不错的跑车，他无奈地说：“这是银行贷款买的，每月要还2万元的贷款，现在我都不知道怎么办，还不出贷款可能车就会被银行收走。”