“跑马圈地” 安远邮储银行公务卡营销显成效

    本站讯　邮储银行安远县支行抓住推行公务卡改革的契机，着力实施“跑马圈地”营销战略，通过领导营销和公司业务部人员的共同努力，公务卡营销取得了显著成效。

    据统计，目前，在该行开立结算账户的全县４５家预算单位已全部签订《财政预算单位服务协议》，收到各单位交来的公务卡申请资料２６０份，成功发卡１６０张，发卡数量位居全市系统首位。

    高度重视　抢战先机

    安远支行通过招投标在全市率先获得了国库集中支付资格，为公务卡的推广建立了营销关系，并提供了系统支持。今年年初，在得知县财政局将全面实行公务卡报账制度这一消息后，该行高度重视，行领导第一时间与财政相关领导联系沟通，以积极的态度和专业的服务与县财政局达成初步合作意向，把握了先机，从而为获得合作资质和占据市场打下了坚实的基础。　　

    财政牵头　加快推进

    公务卡市场刚刚启动，各家银行都在磨拳擦掌，加强营销，抢占市场，安远支行清楚地认识到，要想把业务迅速铺开，占到大的市场份额，就必须依靠财政的大力支持及主要经办部门的协助。

    找准这一切入点后，该行在前期达成合作意向基础上，经过与财政部门分管领导的多次沟通，取得了财政分管领导的认可。随后，由公司业务部经理与财政会计核算中心负责人沟通合作协议和业务操作具体事宜，取得他们的协助。经过各层级有效推进，终于取得了财政部门的大力支持，并快速与县财政局签订了总的《公务卡结算委托代理协议》。最后，财政部门组织召开预算单位工作会，专门对公务卡的推行工作进行了布置，并将《财政预算单位服务协议》发到各预算单位，要求尽快与邮储银行签订协议。

    上门营销　巩固成果

    虽然已取得了财政部门的大力支持，但因公务卡是一项新业务，不少单位都有一定的凝虑，担心会对其报账造成影响和承担职工公务卡还款责任，都抱着一种观望的态度。

    为此，安远支行积极上门营销，主动与各单位对接。该行首先选择了个别单位进行宣传营销，在营销过程中，营销人员主要拜访单位负责人、会计，重点对公务卡的特点及其推广意义进行详细讲解，减少单位领导及经办人员的疑虑，通过不懈的努力，最后都终于签订了协议，并要求大部分职工办理公务卡。在取得突破后，通过示范效应和该行营销人员的认真详细讲解，其他预算单位也打消了疑虑，纷纷前来办理，加速了发卡工作进程。　　

    据了解，目前，安远县的公务卡报账处于试运行阶段，待全面实施后，财政部门将要求每个报账人员都必须持自己的公务卡进行报账，因此，后期公务卡的办理还有很大的发展潜力，下一步，该行也将继续做好与财政沟通和各预算单位营销工作，并积极引导客户使用好公务卡，提高使用率，努力做大做优公务卡业务。（赣州金融网）