外资小贷闯西南不洋土才能赢

    2007年，四川南充迎来了一位外国贵客，他是时任世行行长的佐利克。与他一起的还有财政部副部长李勇、四川省常务副省长魏宏。究竟是什么吸引他们齐聚这个西南小镇？

　　答案是这里即将成立中国第一家外资小贷公司美兴小贷。他们以这种方式进入了金融改革的史册。

　　2005年，由中国人民银行牵头的小额贷款试点开始在山西、贵州、四川、陕西四省悄然进行。小额贷款公司这个全新的行业应运而生，这是对民间金融“阳光化”的一次大胆尝试。

　　小贷公司在接下来的7年里如雨后春笋般发展壮大，截至今年6月末，全国小额贷款公司数量已达5267家。这个市场不仅吸引了如幡然醒悟的分析师张化桥，还吸引了嗅觉灵敏的外资。

　　作为第一个外来的“探路者”，美兴小贷的中国之路几经波折。从2007年2月开始在南充招兵买马，到10月24日发放出第一笔贷款，仅申请牌照，美兴就用了八个月的时间。

　　谈及当时选址南充的原因，美兴小贷中国区总经理李星海解释说，作为四川的第二大人口大市，南充当时有870万人口，其中有近800万为县城人口，经济较为落后，对小额贷款的需求较多，因此相比成都等大型城市，南充反而更符合美兴的市场定位。

　　但在当时，小贷公司还是一个新鲜事物，大部分当地人对小贷公司还缺乏认识。当美兴的第一批客户经理上街推广时，常常被误认为是“放水”的（指放高利贷的人），也吃了不少“闭门羹”。

　　“正式开业时员工心里都没底，不知道业务能不能做起来。”现已成为顺庆分部业务组组长的陈敏回忆起最初开拓市场时的情景仍旧历历在目。

　　和陈敏印象中的金融从业人员完全不同，美兴的业务经理不是西装革履地坐在明亮的办公室里，而是每天在外走街串巷主动营销。市场里的小贩、田坎上的农户都是他们的目标客户。

　　他告诉《陆家嘴》记者，因为美兴绝大多数的客户都从未有过借贷经历，所以客户经理除了向他们讲解公司业务之外，还要帮助他们准备申贷材料，了解负债情况，防止客户过度负债。

　　随着国内小贷市场的日渐成熟，越来越多的外资小贷公司“落地”中国。据不完全统计，目前已有新加坡淡马锡、法国美兴、国际金融公司、香港惠理集团、香港亚洲联合财务、日本永旺等数十家外资企业在中国设立小贷公司。

　　微贷模版因地制宜、因时而异

　　得益于母公司雄厚的资金实力和既有的微贷经验，外资小贷公司往往比本土企业拥有更好的业务基础和更多的资金优势。

　　美兴小贷的大股东法国美兴集团、富登小贷所属的新加坡淡马锡公司、亚联财小贷的母公司香港亚洲联合财务有限公司等在小额贷款领域都有着丰富的业务经验。

　　但外来模式与本土市场的结合并非一帆风顺，对于外资小贷公司而言，如何将已有的微贷模式“中国化”是他们进入中国市场后面临的第一个考验。