南康农信社业务发展“春天行动”传捷报

    本站讯 今年以来，南康农信社积极开展“春天行动”业务竞赛，全力以赴抢占优质客户市场，实现了首季开门红。截至３月底，存款余额５５．９８亿元，较年初增长８．２亿元，贷款余额２８．１亿元，较年初增长４．８亿元，新增贷款额度及余额均遥遥领先南康银行业机构，贷款两率达９９．７６％、９９．９５％，均位居赣州市农信社第一。

    抢早谋划 争取发展主动权

    面对激烈的竞争形势，新年伊始，南康农信社及早组织召开了一季度开门红暨“春天行动”动员会议，对今年一季度工作进行了动员安排和全面部署;及早备好了“春天行动”宣传用品，开展形象宣传；及早确定“春天行动”业务竞赛方案，制定考核奖励方案；及早将营销目标分配至各岗位员工，依靠员工关系网,拼抢资金、项目、账户和市场。通过这四个“及早”，该社迅速组织员工节日期间靠前营销，抓住全年业务发展主动权。

    快速出击 提升客户渗透力

    南康农信社采用“走出去 拉进来”战术，在城乡发力拼抢客户。该社积极走访单位部门，详细了解单位资金动态走向；走访小微企业，全面掌握企业的基本情况、经营状况、资金回笼和需求等情况等；开展扫街活动，由网点安排对在辖内经营的个体工商户进行走访；回访转账终端客户，了解客户的使用意见。截至３月底，该社新增存款在南康１３家银行业金融机构中占比２８．９４％，同比多增２．３亿元，增幅１６．８５％，

    优化微贷 抢抓清收切入点

    针对市场对微贷业务的激烈争夺，南康农信社通过做实小额农贷款，做好春耕备耕贷款支持工作，以３月中国中部第三届暨南康第八届家具博览会为抓手，充分发挥微贷事业部职能，做优小微企业贷款，积极支持家具业主参展。

    对优质客户、项目，该社在规模上优先安排，在利率上按照利率管理办法给予优惠。与此同时，为盘活信贷资金，该社抓住春节期间外出经商、务工人员集中返乡的有利时机，采取每日通报制度，提高不良贷款“双降”与员工绩效、网点奖励挂钩的比重，做好诉讼工作，落实清收目标，密切与村委干部的联系，全力消化历史包袱。

    加大宣传 提升企业知名度

    今年，南康农信社加强宣传，以扩大社会影响力。通过在公交站台、高速公路出口、主城区、圩市等人流、车流密集地区悬挂广告牌、LED显示屏，宣传条幅、发放宣传单等，以做好赣州市农信社存款突破６００亿元暨全社存款突破５０亿元系列宣传。

    同时，该社利用各大媒体大力宣传农信社服务“三农”、支持地方经济发展的成效，突出宣传农信社支持春耕备耕情况，以及支持特色农业发展、小微企业升级、苏区振兴建设等方面内容，有效提升了该社的社会知名度。（赣州金融网）