农行江西分行以新产品助推国际业务发展

    新华网江西频道3月6日电（李淑芳 于兰） 近几年来，农行江西分行深入市场、深入客户调研，真正做到以市场为导向，根据市场发展需求推广新产品，以产品促进国际业务发展，不断提升国际业务市场竞争力和价值创造力。在新产品的推动下，该行国际业务规模实现了快速增长。截至2012年12月底，该行实现本外币国际贸易融资交易量20.33亿美元，同比增加12.21亿美元，增长150.46%；实现国际结算量48.08亿美元，同比增加7.07亿美元，增幅17.24%。

    2012年年初以来，该行在进行充分市场调研后，先后推出了10项外汇新产品，外汇新产品推出数量、品种均为历年之最，对国际业务拉动、外汇客户维护起到了至关重要的作用。该行利用境内外同业资金，推广出口代付、国内信用证买方代付、跨境人民币出口代付、国内信用证项下代理福费廷等代付类规模替代型产品,为全行实现收入780万元，节约贷款规模48.5亿元。利用境内外汇率差异，推广跨境结汇通、向NRA客户开立跨境人民币信用证等境内外联动产品及人民币与外汇掉期、人民币对外汇期权等外汇交易类产品，助推外汇客户保值增值，拓宽外汇中间业务收入渠道，实现银企共赢。利用担保便利优势，推广国际应收账款池融资、收付通等国际贸易融资类产品，解决了外汇客户抵押担保难的问题。

    为促进国际业务持续有效发展，该行抓住重点区域，实施重点行优先发展战略。将外汇资源较丰富的南昌、九江、新余、鹰潭、赣州、上饶等6家二级分行列为全行国际业务发展的重点行，加大对重点行的指导、监督和营销力度，实现了重点行国际业务大发展。6家重点行完成国际结算业务量40.64亿美元，占全行总额的84.52%；结售汇业务量21.83亿美元，占全行总额的81.66%；外汇中间业务收入9800万元，占全行总额的83.92%。抓好重点客户，进一步优化外汇核心客户结构。下发营销目录，将海关进出口量1000万美元以上的客户列为外汇重点营销对象，按地区归属分解至各二级分行。抓实营销，明确营销职责，组建营销团队。分条线、分层次确定外汇重点客户营销团队所包含的部门和人员名单。每一组团队都分层次设立营销A、B角，确保营销工作不脱节。抓牢国际业务普及力度，推动国际业务全面发展。加快了国际业务机构建设，目前该行可开办外汇业务的一级支行达113家，占全行一级支行总数的98.26%；强化国际业务知识培训，有针对性地制定国际业务年度培训计划及巡回宣讲，培训内容包括外汇重点产品及相关外汇政策规定介绍，培训覆盖面及参训人数均创历史新高。