工行赣州分行对公存款新增21亿元 实现“开门红”

    工商银行赣州分行抓住旺季营销机遇，全力拓展对公存款业务，在２０１２年实现高点站位的基础上，２０１３年实现了强势开局，截至１月末，该行对公存款新增２１．１４亿元，新增额在全省工行系统排名第一位。 

    全力营销。要求各支行将 “旺季抓存款”的营销方针贯彻到每个员工，进一步明确营销目标，增强拼抢市场营销管理的执行力，牢牢抓住岁末年初资金回流的有利时机，集中精力，全力营销，同时加大有关奖励考核力度，发挥和调动员工的积极性，形成全员营销局面。

    强化服务。利用传统节假日，对重点客户、潜在优质客户主动开展走访活动，加强与客户的沟通和联系，及时了解客户需求，不断捕捉客户信息，跟进开展工作，从而增强客户的信任感，提升客户的忠诚度。

    狠抓拓户。把对公账户作为对公业务持续健康发展的基础和关键长抓不懈，坚持“源头营销，量质并举”的发展方向，促进优质客户及存款的稳步增长。通过各种途径不断拓展新客户，以专业的业务水平取信客户，以全面的优质服务赢得客户。

    突出重点。把争揽财政、社保和行政事业单位等机构客户作为重点，紧盯苏区振兴项目资金、住房公积金、全市烟草系统资金等，积极争取当地政府的支持与理解，下大气力争揽机构客户和资金归集，促进机构存款可持续稳定增长。

    加大投入。从资源上加大投入和倾斜，优化资源配置，营造营销气氛，提高营销效果，在已有各项费用配置的基础上，针对存款营销工作加大奖励力度。结合传统节日，加大宣传，集中营销，形成热烈的营销氛围，真正体现谁营销谁得益的原则，推动旺季对公存款业务稳步发展。