工行赣州分行2012年各项存款实现均衡增长

    ２０１２年，工商银行赣州分行坚持存款立行的重要地位不动摇，扎实把各项增存稳存措施落到实处，推进对各项存款稳步增长，不断扩大市场份额，全年人民币各项存款较年初增加２６．７４亿元，增长１１．７２%，其中：储蓄存款增加１４．７８亿元，对公存款增加１１．９６亿元。

    巩固和拓展传统源头性市场有新突破

    毫不放松抓好代发工资、第三方存管等传统源头性市场和各类民生领域市场，加大公私联动力度，加强财政统发工资和企事业单位工资的入户营销，密切关注各级政府有关民生领域改革及建设的新动向，快速抢占新型经济组织和新型职业群体市场，增加基础客户群。深入推进个人客户服务精细化管理项目，将五星级和个人金融资产２０万元以上客户落实到客户经理，实现对高端客户的全覆盖考核和维护。特别是抓住开办私人银行业务的有利时机，对私人银行客户实行分行和支行领导挂户制度，开展精准营销，“一对一”地推动高净值客户及私人银行发展。

    商品交易市场拓展有新突破

    积极发展商友卡客户以及商友贷、商友通、商友理财和商友俱乐部服务等针对性产品，制定出台了商品市场拓展考评办法，将重点目标市场的拓展任务落实到支行和网点，对目标市场和重点商户的上下游客户实行名单制管理，提出“两头客户一起抓，四大产品一起做”的经营思路，并指定支行实行“一对一”的市场拓展和定向链式营销。

    全面介入农村市场有新突破

    以农村的中高端优质客户为目标，大力拓展农产品收购资金市场、打工储蓄市场以及农村土地征用、拆迁和农村旅游等重点领域。根据资金流变化的特点，合理安排各阶段的市场营销重点，加强了对农业供销和加工企业的链式营销，跟进农民的种子、化肥、农药采购及农产品销售等一条龙金融服务需求。特别是依托人民银行小额支付服务系统，积极延伸农村客户小额款项支取服务点，加快农村小额助农取款点的布放，拓宽农村支付渠道。

    对公重要系统客户营销有新突破

    针对公存重点大户，落实行领导挂户责任制，实现大客户营销与维护全覆盖。在切实做好财政、社保、医保、公积金、军队等重点系统大户营销与维护工作的同时，加强存款市场资源研究分析，将教育、水利、环保、节能、房管等重点行业作为对公存款新的增长点，责任到人，任务到位，着力突破空白系统大户和集团客户，增加较小系统客户的存款份额。

    对公司信贷客户管理有新突破

    依托大额资金流向监控平台，加强对资金流向的监测和分析，加强信贷资金管理，提高资金留存率，加强企业货款归行的管理；进一步做好有贷户代发工资营销工作，同时加快表外信用业务发展，通过承兑汇票、信用证、保函、承诺等表外信用业务，带动企业保证金存款的增加。