工行赣州分行加快推动县域支行发展

    县域支行作为最基础的经营单元和最前沿的竞争阵地，在银行业经营发展中发挥着至关重要的作用，占有十分重要的地位。随着赣州县域经济的持续快速发展，县域金融市场资源更趋丰富，给银行业县域机构发展创造了良好机遇。工商银行赣州分行抢抓赣南苏区振兴发展对促进县域经济快速发展的机遇，以提高县域支行竞争发展能力为主线，实行分类指导，重点突破，推进县域支行加快发展。 

    实行分类指导。该行按照所辖各县经济金融资源特点，以及经营规模、竞争能力和管理水平等，将县支行划分为重点发展行、特色发展行、提升发展行三类，实行分类指导，重点发展行实行集约化发展，特色发展行实行特色发展，提升发展行重点帮扶，并结合当地特征、资源优势，明确不同的经营定位，推动县域支行业务从全面开花到特色发展转型。 

    推进重点突破。对列为省行重点支行的南康、赣县、瑞金、信丰、兴国等５个支行作为重点突破口，实行“一行一策”制定经营指导意见，在信贷规模、信贷审批、营销费用投入和人力支持等方面给予倾斜。 

    加大扶持力度。对定南、上犹等发展相对困难的县支行制定帮扶指导意见，在业务指导、绩效考核、政策安排上给予支持和帮扶。同时，结合营销中心等内设部门调整，将机关从事信贷工作的人员以及城区支行信贷人员分流到会昌等信贷人员紧缺支行进行帮扶。 

    抓好项目对接。抓住赣南苏区振兴发展的机遇，加强与政府及相关部门联系，及时掌握项目进展情况，梳理出目标客户清单，建立项目库和“客户池”，分出重点和先后次序，对重大基础设施项目、钨和稀土等新材料应用项目、民生工程项目和转移支付项目等，逐一开展针对性的定向营销，有效对接。 

    拓展新兴市场。抓住县域支行发展新的增长点来拓展市场，重点主攻工业园区和特色农业，加大对园区客户特别是在工行没有融资或融资占比较低的优质客户的市场营销力度，以供应链融资为抓手，围绕龙头企业，积极拓展核心企业上下游客户群。抓住农村市场资金链，在农村资金流向的整个链条上开展业务营销，通过渠道拓展和产品渗透，实现对农村资金流通链的基本覆盖。