农行赣州分行贸易融资业务助力外向型企业

    本站讯　农行赣州分行针对我市部分企业资金偏紧、发展滞缓的现状，以贸易融资业务为抓手，积极助推外向型企业逆风飞扬。今年前九月，该行先后向各外向型企业提供买方代付、卖方代付、买方押汇等各项贸易融资１１．８３亿美元。

    统计显示，当前全球９０％以上的贸易活动都离不开融资、担保、保险或其它贸易金融服务的支撑。而与流动资金贷款不同的是，贸易融资不仅发生频率很高，而且品种繁多，对银行而言，如何适应客户要求，因时因事不同而提供不同的综合性金融服务方案，将是一个极大的考验。

    根据市场的变化，为更好地拓展国际业务市场，打造新的业务增长点，农行赣州分行自今年年初开始，便将贸易融资一揽子业务作为重点推广产品，通过“客户经理百日培训活动”进行重点推介，从而让每位客户经理都较好地掌握产品知识和营销技巧，并在客户年度授信和新增授信时，把国内信用证和贸易融资业务一并纳入到授信方案中去。

    为了调动广大员工拓展贸易融资业务的积极性，农行赣州分行一方面对各支行下达了营销任务计划，另一方面，制定出台了《贸易融资营销考核办法》，配以较大的工资和费用资源与该计划挂钩考核，并要求贸易融资与流动资金贷款占比在上半年必须达到２０％以上，到年末必须达到５０％。

    与此同时，该行还邀请了５０家目标客户，举办了“贸易融资业务专场营销推介会”，并组织业务骨干，深入到江钨新材等重点企业现场营销，对公司上到总经理，下至财务部、采购部、销售部等各部门人员进行产品推介，使客户充分了解并应用信用证等各项产品。

    自今年７月起，农行赣州分行还抓住境外结汇汇率高于境内汇率的有利时机，积极为企业提供各类跨境人民币产品，先后办理跨境人民币结算业务２６１０８万元，较好地帮助企业省去了货币兑换环节产生的财务成本，有效防范了收款风险和汇率波动风险。（赣州金融网）