工行赣州分行个人经营贷款拓展商品市场

    今年以来，工商银行赣州分行着力优化个人信贷客户结构，加快个人经营贷款扩户步伐，个人经营贷款发展势头良好，有力带动了商品市场业务的营销拓展。截至9月末，该行当年累计投放个人经营性贷款14亿元，占投放总量的67.5%，比年初净增加7.06亿元，净增额在全省及当地同业均列第一。新增商友卡11360张，商友卡存量达26802张，存量及新增均在全省工行排名第三；商友卡储蓄存款余额12.21亿元，在全省工行排名第一，卡均余额4.56亿元，在全省工行排名第一。

     高度重视，做好营销组织推动工作。

    为贯彻上级行提出的开拓商品市场战略，该行成立商品市场营销推进活动领导小组，负责组织、推动营销活动工作的开展，主要领导亲自带队深入支行和市场开展调研和督导，了解营销工作开展情况，指导支行开展营销工作，对支行提出的问题和要求现场给予答复解决，帮助支行解决营销中遇到的实际问题，扫除工作存在的问题障碍，有力推进了商品市场业务的发展。

    完善考核，制定专项考核办法。

    为加大个人非住房类贷款的营销力度，推动个贷结构的优化和个贷业务持续快速发展，制定了个人非住房类贷款考核办法，对住房贷款实行规模审批管理，适度控制住房贷款的投放总额和投放进度，确保了个贷结构的合理优化。同时，为进一步提高商品市场客户与业务占比，通过建立商品市场业务营销考评机制，强化商品市场拓展组织推动，促进商品市场营销拓展常态化，不断挖掘商品市场与客户潜力，全面提升商户客户综合贡献度。

    结合实际，采取种营销策略。

    为抓好营销拓展的落实工作，该行要求各支行结合市场实际，按照“一行一场，一场一方案”的要求制定具体有针对性的营销方案。比如赣州南康支行在家具批发市场商户中广泛组织开展“走百家市场，访百家商户”活动，实行“所包街，人包店”的营销策略，组织客户经理实行上门走访营销，有针对性的进行营销推广，积极向客户宣传商友卡具有的基本功能和配套的汇款结算优惠套餐，努力开拓并挖掘商品交易市场及私营业主的金融资源，带动储蓄存款，个人存款，个人结算，个人理财等业务的全面发展。赣州中心分理处为切实解决商友卡商户因其上下游客户不在工行开户，使用工行商友卡汇款中遇到的困难和问题，采取从上游客户中收集下游客户信息，并从下游客户掌握上游客户信息，把上、下游客户形成联动措施，使上下游客户通过商友卡在工行进行封闭结算，并以此来带动商友卡的存款增长。

    准入市场，解决商户个人经营贷款担保难问题。

    为解决经营贷款商户联保问题，该行积极申报重点商品市场的准入，通过申报南康家具批发市场、赣南建材市场、赣南贸易广场等市场准入，解决经营贷款商户联保问题，满足商户需求，得到商户普遍认可。同时，还积极开办商户联保方式的个人助业贷款业务，以增强产品市场竞争力。