信丰外贸出口：突破重围上演逆势上扬

    国际购买力普遍下降，人力资源及原材料价格普遍上涨，国外市场资金回笼放缓……去年以来，次贷危机、欧债危机的轮番上演，使以欧美市场为主的外贸出口企业遭受重重挤压。

    转变思路、调整战略、抢占先机、谋求突围——1月至7月累计出口额同比增长58.2%！

    面对严峻的市场，信丰县及时调整对外贸易战略，引导外贸出口型企业根据该县产业发展特色及企业自身优势，准确定位发展思路，在国际市场中突破重围，交上一份外贸出口逆势上扬的漂亮答卷，成为全市开放型经济发展的一大亮点。

    2011年，该县实现外贸出口2.398亿美元，同比增长70.1%。今年1月至7月，全县累计出口1.52亿美元，同比增长58.2%。其中，江西高飞数码科技有限公司出口1.23亿美元，占全县外贸出口总额的80.92%。

    1

    调结构，多元格局抢市场

    2011年11月，高飞数码参加南非孟买“南非环球资源采购交易会”，在展会上拿下了价值100万美元的大额订单。这是该公司在南非拿下的第一笔大额订单，为抢先登陆南非市场拉开了精彩帷幕。

    据了解，去年以前，高飞数码绝大部分产品出口欧美，对欧美市场的依赖度达80%至90%。当欧美市场持续低迷的不利影响开始蔓延，该公司及时调整出口战略，以多元化出口格局应对国际市场的变化。2011年，为降低欧美市场需求萎缩对企业出口带来的冲击，该公司将目光放到更为广泛、更具消费潜力的南非、南美、俄罗斯、日本等地市场，以多元化发展格局抢占新的市场领地，应对欧美市场购买力削弱的现状。

    “长期以来，国内的电子通信企业都将出口的目标瞄准欧美市场。对欧美市场的过度依赖所形成的不利影响，在此次欧债危机中表现得益发明显。对此，我们意识到，与其咬住原有的蛋糕死死不放，不如抢先占领新兴市场，让企业赢得先机，确保产品在国际市场的占有率。”该公司市场部经理殷明认为，形成多元化的销售格局，是当前高飞数码突围的必由之路。

    该县在发展开放型经济过程中，坚持及时分析、准确把握国际经济形势动态及主要出口市场发展趋势，根据市场最新动态调整出口战略，确保外贸出口稳步增长。

    以往，信丰出口主要以传统的劳动密集型产业为主，技术含量不高，出口规模不大，对国际市场的发展趋势及动态把握不够准确，国际市场竞争力不强。

    在产业发展过程中，该县逐步形成了以电子器件、矿产品深加工、食品加工等为支柱的产业发展格局。紧扣产业格局的转变，该县及时抓住机会，调整出口产品格局和出口战略，将出口产品结构从过去的以针织服装为主，转变为以优势产业产品（尤其是电子器件）为主，工艺制品、服装等为辅的格局；将以往小、散、碎的出口模式转变为“集团化作战”、规模化出口模式。

    在出口市场方面，该县引导企业一方面通过降低成本、提高产品技术含量和性价比等方式稳定或扩大产品在欧美市场的占有率；另一方面，鼓励企业进军南非、中东、日本、俄罗斯、南美等地区和国家，积极开拓、挖掘新兴市场的消费潜力，以多元化的出口格局拓宽出口渠道，缓解欧美市场需求萎缩带来的不利影响。

    2

    强“内功”，持续稳健谋发展

    来自欧洲国家的某家具公司，是目前全球最大的家具家居用品零售商。该公司采用全球化的采购模式，其对供应商的评估细化到价格、供货及服务水平、环境保护、企业社会责任、工作条件等方面。面对近乎苛刻的选择条件，信丰通泰工艺制品有限公司在众多竞争者中脱颖而出，被该公司“相中”，成为该公司长期信赖的优质供应商。

    将战略重点转向欧洲企业及欧美市场，通泰选择了与高飞数码完全不同的发展路径，却同样实现了外贸出口的稳步增长。据了解，通泰去年实现外贸出口额700万美元，今年该公司外贸出口额将突破1000万美元大关。

    “选择一个值得信赖、稳健发展的合作对象对通泰而言至关重要。我们的合作商在欧美市场主要走中低端品牌路线，在欧美市场表现低迷的当下，中低端品牌反而成了消费者青睐的‘宠儿’。合作商家销售额的持续上涨，自然带动企业产品出口额的持续提升。”据该公司总经理梁江华介绍，产品的不断更新换代，设计能力的不断提升，使通泰在国际市场始终占有一席之地。

    面对激烈的国际市场竞争，该县相关部门意识到，只有坚持持续、稳健的定位和发展思路，规范企业内部管理，练好“内功”，不断实现产品的更新换代，在市场上保持持续稳定的高水平供货表现，才能以过硬的产品品质和强大的市场竞争力，赢得市场的青睐。

    为此，该县一方面积极引导企业设立研发中心，走自主研发之路，提升产品科技含量，推动产品更新换代；另一方面，加快建立健全规范化管理的机制体制，增强抵御各种市场风险的能力，实现企业的健康、有序发展。

    3

    促转型，突破困境保增长

    面对各种不利因素的重重压力，只有先知先觉，根据市场发展趋势，抢抓先机推动转型升级，想方设法降低生产成本，提高产品技术含量和性价比，才能突破重围，保持产品出口稳步增长、逆势上扬。

    围绕优势产业的龙头企业，该县积极引进配套的上下游企业，延长产业链，帮助企业降低生产成本。如，作为全省唯一的省级电子产业基地，该县引进福昌发、一造、可立克、西亚士、祥达丰、普源电子等十多家电子配套企业，为高飞数码公司提供配套产品。配套企业的引进和产业链的延长，为高飞数码提供了良好的产业发展环境，大大降低了高飞数码公司的采购和运输成本。

    一方面生产成本上涨，资金回笼困难，另一方面产品要加速升级换代，才能应对国际市场的冲击，随之而来的是融资难题。为帮助企业应对资金难题，该县积极为高飞数码公司提供融资贷款服务，通过与银行、担保公司多方协调，增加企业融资授信。今年，该县为高飞数码提供融资授信5亿元，实现贷款额3亿多元。

    借助优越的产业基础和全面的政策帮扶，高飞数码紧抓机遇研发新品，推动产品转型升级，通过技术上的改良，降低生产成本，抢先占领国际市场。该公司加大对新的市场领域的研究和分析力度，新上目前国际市场很受青睐的电视一体机生产线，以国际领先的新兴电子产品为拳头产品，开发新兴的国际出口市场，使外贸出口保持良好的增长态势。