四川每年新增100家 小贷行业洗牌或将开始

    目前我省已有171家小贷公司，到2015年，全省小贷公司将发展到500家的规模

　　在竞争越来越激烈的背景下，很多小贷公司开始针对不同目标市场来经营

　　专家预计，明后年银行资金会更加吃紧，民间资金的融通将起到更关键的作用

　　近日，四川省小额贷款公司协会会长陈泓贵接受华西都市报记者专访时表示，按照现有基础和发展趋势预测，到2015年，全省小贷公司将发展到500家的规模。按目前171家的规模计算，接下来全省每年将平均新增100家小贷公司。

　　此外，随着中小企业融资需求旺盛，越来越多的投融资公司，也如雨后春笋般相继成立，分走一部分中小企业客户。

　　在愈加激烈的竞争环境下，小贷公司如何创新经营模式，在这片市场分得一杯羹？投融资公司与小贷公司在正面交锋中，如何开拓市场空间？昨日，记者就此采访了多家小贷公司和投融资公司，分享其竞争之道。

    竞争之道1 打造“一条龙”金融服务

　　“全孚小贷”依托母公司的金融服务产业链提供“一条龙”服务，早已名声在外。全孚系小贷公司（包括成都、泸州、广安三地全孚小贷公司）由四川鑫孚投资有限责任公司（后简称鑫孚投资）统一管理，鑫孚投资旗下还设有昊鑫系融资担保公司（分设四川、重庆两地）以及昊鑫股权投资基金管理公司。

　　“正是有这样一个完整金融服务产业链，我们可以为刚起步的小微企业、个体工商户提供小额贷款服务，当其成长到一定阶段，也可通过旗下担保公司为企业进行银行融资，以及通过引进信托、风投资金或专业投行为企业进行上市包装等方式促进企业做大做强。”鑫孚投资副总经理说，这样的“一条龙”金融服务，可以满足企业成长期间所有融资需求，这也是全孚系小贷公司能够在激烈竞争中站稳脚跟的优势所在。

　　他介绍，除了金融服务产业链完善的优势，全孚系小贷公司的从业者，大多都具有金融、投行等从业经历，具备较高专业素养，多数都有国有控股大型银行的工作背景。

　　自去年四季度陆续开业以来，全孚系小贷公司已累计发放贷款17亿元，帮助240余家中小企业、个体工商户脱离了融资难。

　　“成都市场总量大，广安辐射川东、川东北地区，泸州辐射川南地区，在三个支点的共同支撑下，全孚系小贷公司还拥有更为广阔的市场空间。”鑫孚投资副总经理说，待条件成熟、政策允许，全孚系小贷公司也会朝村镇银行的方向发展。

    竞争之道2 联合金融仓储拓展市场空间

　　作为龙泉驿区第一家小贷公司，成都龙泉驿区龙腾小额贷款股份有限公司（简称龙腾小贷）也面临着激烈的竞争。然而，和鑫联金融仓储公司的合作，让其开拓了市场局面。

　　据了解，不少中小企业由于缺乏不动产抵押条件，在银行难以获得贷款。然而有了鑫联金融仓储公司的介入，中小企业可以拿动产进行质押，从而顺利融资。

　　“我们公司的服务对象主要为各金融机构、中小企业、微小企业和个体工商户等。主要业务范围为动产质押融资仓储监管、标准仓单质押融资仓储监管、金融仓储融资咨询服务等。”鑫联金融仓储公司总裁文永祥说，公司按照借款方提供的贷款动产抵质押物的具体情况，分别采取静态监管和动态监管及财务监管，监管手段采取远程监管和现场监管相结合的方式。

　　据了解，其远程视频监管利用电信网络技术，通过鑫联金融仓储公司监控中心进行实时监控。该系统可实现与贷款金融机构联网，让贷款金融机构通过远程视频，随时掌握其动产抵质押物的情况。这样的融资模式创新，让不少借款方的动产“动了起来”，可以转化成现金流，促进企业快速发展。

　　“和鑫联金融仓储合作后，一些生产企业和流通贸易企业，可以用原材料、半成品、产成品和库存商品质押贷款，拓宽融资链，扩大了我们的客户群。”龙腾小贷公司总经理兰璧说。

    竞争之道3 充分依托泸州酒业产业链

　　泸州是全国著名的酒城、泸州老窖作为白酒“金三角”的关键角色发挥着重要作用。泸州龙马兴达小额贷款公司的相关负责人表示，在这样的背景下，龙马兴达公司明确公司未来发展方向，通过做强做大，为带动整个泸州老窖的发展起到助推作用、杠杆作用，对整个产业链形成整体合力，把园区企业、经销商、员工都糅合在一起。

　　公司充分依托泸州酒业产业链的独特优势，为公司储备客户资源、有效控制风险、加快发展步伐提供了保障。

　　同时，龙马兴达公司将小微企业及科技型企业等国家重点扶持类企业作为工作重点，创立了具有龙马兴达特色的创新型融资服务平台，科学设置内部业务流程和管理流程，精简设置职能部门，确保机构高效、安全、稳健运行。

    竞争之道4 控制风险 融资流程透明

　　作为首家“省字号”的融资理财信息咨询服务公司，四川省德仁融资理财信息咨询服务公司有关负责人表示，要在民间投融资行业内站稳脚跟，风险控制尤为重要。

　　“作为资金与项目沟通的桥梁、服务中小企业的中介平台，我们公司风险控制抓得非常严，每家前来融资的公司都必须有不动产抵押或者其他相关条件，对其还款能力也有非常高的要求。”该公司负责人称，其竞争优势在于风控团队都有国有控股大型银行的工作背景，融资流程也阳光透明，“作为中介公司，德仁融资不碰资金，而是直接由融贷双方直接对接。”

　　注重风险控制，也是四川鑫昇理财投资信息咨询公司的重点。该公司总经理李勇军介绍，除了对投资的项目进行价值分析外，客户的资金需求、还款来源、抵押物等都要经过专业团队来进行风险控制，且公司始终扮演中介的角色，投融资双方的资金都不会经过公司，通过这些措施力求将风险降至最低。

　　此外，李勇军经商20年，一些曾经的客户和行业伙伴有理财需求但对这方面知之甚少，公司自然而然将这部分人转化为自己的客户，在维护好这些客户的同时，公司不断开发有资金潜力的新客户，将闲置资金投向房地产、股市和基金等渠道进行投资，这也是该公司的优势所在。

    专家观点

    民间资金明年将发挥更大作用

　　面对如今小贷公司、民间投融资公司激烈竞争的现状，西南财经大学金融学院翁舟杰认为，针对不同目标市场的经营，可以一定程度上避免小贷公司的自相残杀。

　　“现在很多小贷公司都开始针对不同的市场进行自身的定位。它们可能将业务的范围放在固定的一个市场中，如三农、小微企业的借贷，或者将范围定在某一个特定的商圈中，如荷花池的中小企业。”翁舟杰说，成都目前存在的各种投融资中介公司，目前也具有较强的灵活性，可以更灵活调控其同行间拆借利率等，但在规范性方面亟待提升。

　　在激烈的行业竞争环境下，小贷公司和民间投融资公司会出现哪些变化？翁舟杰认为，明后年，银行资金会更加吃紧，小企业会更不易融资，到时民间资金的融通将起到更关键的作用。

　　他认为，在政策允许的情况下，小贷公司可能会转成村镇银行，实力也将继续壮大，将会有更大的发挥空间，而投融资公司未来也会更加规范。

　　华西都市报记者陈黎马皓月实习生黄竹君