于都邮储银行居民储蓄余额净增突破1亿元

    本站讯（刘跃 陈晓明 记者谢欢） 数据显示，截至７月２０日，邮储银行于都县支行居民储蓄存款较年初净增１００７６万元，完成市分行年计划的２１０％，余额达５．５８亿元，成为全市系统首个居民储蓄存款年净增突破１亿元的县支行，净增绝对值在全省县支行中更是排名第一，其中点均余额达１．８６亿元，点均净增３３５９万元，均位列全市系统第一。
　 　 
    思想到位　明确目标

    今年以来，于都县支行紧紧围绕市行提出的“稳中快进”工作目标，以“质量”为核心、以“效益”为目标、以“绩效激励”为动力，以存款工作为“龙头”，把存款作为强精固本的基础，常抓不懈。

    该行要求全行员工树立“以存款为立行之本“和“有大余额就有大收益”的理念，坚持早发展、早受益，大发展、大受益的思路，提早布局提前谋划储蓄业务的发展措施。为抢抓发展机遇，抢占市场先机，该行于去年年底就制定了２０１２年工作要点，提出了县支行在２０１２年度居民储蓄活期存款净增６０００万，余额净增１个亿，总额突破６亿元的奋斗目标。
            
    营销到位　抓实项目

    要规模发展储蓄存款，必须改善存款结构，抓好大项目营销。邮储银行于都支行高度重视存款大项目营销工作，注重平时广泛收集县域重点工程和征地拆迁项目资金信息，一旦获得准确信息，便全力以赴，项目拿不下决不兵，不达目的誓不罢休。

    据了解，该行把营销重点放在征地拆迁、代收学费等项目上，还成立了项目营销小组，充分利用领导和员工的人脉资源，强力开展营销公关。经过努力，已成功代发于都县贡江镇水南村、庐山村、罗坳镇孟口村征地款２０００万元，代收于都二中、实验附小的学费资金达到１６００余万元，代发于都县能源办沼气补助资金６００万元。

    同时，该行借鉴先进支行交叉营销的实践经验，进行了三大板块业务交叉营销促联动发展思路的培训。通过实施个人、公司、信贷业务“信息共享、资源共用、市场共有、产品整合、项目联动、交叉销售”的发展理念，加强了三大板块间的沟通与融合，调动了各个业务条线、各个岗位员工的能动性。

    考核到位　激励制胜    

    为促进居民储蓄业务的发展，激发和调动全行员工的工作热情和发展潜力，邮储银行于都支行特别制定了考核办法，在吸收往年考核经验的基础上，今年广泛征求网点负责人和部分员工的好意见好思路，给予了较多的激励政策，以调动全体员工的积极性。

    在每个季度末，该行都会召开下一季度动员大会，宣读储蓄业务竞赛办法，分解下达计划任务，对全行员工进行广泛动员，鼓励员工抢抓旺季和重点大客户，并形成了“以网点发展为主阵地，以员工发展为策应地，前后台相呼应”的良性互动发展机制，此举迅速在全行营造出“我为支行做贡献”的活动氛围。

    通报到位　督导及时

    通报和督导是抓好业务发展的两大法宝。于都支行采取行领导挂点督导业务发展的办法，要求每个行领导分别挂靠一个网点，及时了解网点发展中的不足和存在的困难，对症下药，提供帮助，解决问题。

    按照要求，行领导每星期必须对所挂网点的储蓄余额增长情况进行督导，召开经营分析会，认真分析，进行横向和纵向比较，总结好的经验，查找发展慢的原因，紧跟市场脉搏，落实好下一步发展措施。

    此外，该行将定期通报制度当作常态工作来抓，业务管理员每天都要对网点的储蓄余额发展进度进行通报，每十天对机关人员的营销业绩进行通报，网点负责人每天对网点员工个人营销业绩进行通报，利用层层通报的机制，激励先进，鞭策落后。

    服务到位　提升效率

    今年以来，邮储银行于都支行转变作风，提高效率，将员工思想统一到促进发展工作之中，营造良好的发展氛围，形成发展凝聚力。

    年初，该行启动了“为民服务创先争优”和“转变机关作风，提高办事效率”两项活动，以突出抓好为民服务，努力实现服务意识明显增强、服务作风明显改进、服务效能明显提高、服务能力明显提升，并通过开展技能练兵、集中培训和“共读一本书，用心去工作”读书、演讲等活动，不断提高从业人员服务技能，加强风险教育，优化工作流程，为业务的发展创造了良好的环境。

    在提升服务能力的同时，该行注重客户维护工作，一方面抓好个性化服务，积极实施个人中高端客户增长计划，抢抓存款源头，依托客户营销管理系统筛选客户，为客户选择适合的产品，提供个性化服务，开展高端客户的深层次维护；一方面组织召开大客户联谊会，在节假日来临之际举办高端客户答谢会、理财沙龙等多种形式的客户联谊活动，巩固和维护大客户关系。

    同时，该行还积极做好客户回访工作，并通过多种媒体加大业务宣传力度，广泛吸引了客户到网点开展体验金融服务，有效助推了存储业务的发展。（赣州金融网）